في العام الماضي ، مع ركود الاقتصاد الألماني ، ظهر اتجاه غير محتمل بين الشركات الناشئة: زيادة الإجمالية للتمويل ، على أساس سنوي ، بحوالي مليار يورو ، إلى 7 مليارات يورو. ومع ذلك ، كان هناك أقل بنسبة 12 في المائة من جولة التمويل مقارنة في عام 2023 ، مما يعني أن متوسط حجم الصفقة ارتفع.
يوضح توماس بروفر ، مؤلف كتاب “بدء التشغيل” ، الذي لم يتأثر بالركود الألماني ، “معظم جولات التمويل التي تزيد عن 20 مليون يورو أو 30 مليون يورو ،” لم تتأثر بالركود الألماني. “أود أن أقول 90 في المائة زائد.”
في حين أن هناك زيادة في التمويل في عام 2024 ، إلا أن 7 مليارات يورو في الاستثمار لا تزال بعيدة كل البعد عن الذروة 2021 التي تزيد عن 17 مليار يورو ، عندما تدفقت الأموال إلى شركات ناشئة رفيعة المستوى. يقول بروفير: “كان عام 2021 مدفوعًا تقريبًا بجولات تمويل ضخمة في شركات B2C – التجارة السريعة ، التجارة الإلكترونية”. “الآن ، اتضح أن نماذج الأعمال هذه ليست قوية ، والمستثمرين يترددون في الاستثمار فيها.”
يوافق إريك ويبر ، الرئيس التنفيذي ومؤسس حاضنة سبينبور في لايبزيج ، على ما يلي: “لقد اعتدت أن تكون قادرًا على جمع الملايين مع سطح شريحة لطيفة. الآن ، إذا لم يكن لديك جر ، فإن المستثمرين ليسوا مهتمين “.
نظرًا لأن المستهلك الألماني أصبح أكثر حساسية للتكاليف ، واجهت الشركات الناشئة B2C من أجل أن تصبح مربحة ، فقد تحول الاستثمار عن B2C وتجاه الشركات الناشئة B2B ، وغالبًا ما تكون تلك التي لديها تطبيقات صناعية وتصنيع. يقول ويبر: “يقول البعض إن البرامج تأكل العالم ، لكن الأجهزة تبقيها تعمل ، وهذا هو المكان الذي تتفوق فيه ألمانيا”.
فضل هذا التحول بافاريا ، في جنوب ألمانيا-موطن طبيعي لعمليات الناشئة B2B بسبب قاعدتها الصناعية القوية ، وفقًا لما ذكرته كارستن رودولف ، من شركة Bay Startsps ، وهي حاضنة إقليمية مقرها في نورمبرغ. برلين ، في الوقت نفسه ، فضلت تقليديا الشركات الناشئة للمستهلكين. في العام الماضي ، ولأول مرة ، تجاوزت بافاريا بفارق ضئيل منطقة العاصمة من حيث إجمالي قيمة الاستثمار.
تقاربت هذه الاتجاهات في حالة ISAR Aerospace ، وهي شركة مقرها بافاريا التي تأسست في عام 2018. تقوم ISAR بتطوير صواريخ تصل إلى 1000 كجم من البضائع ، مثل الأقمار الصناعية ، إلى مدار الأرض المنخفضة. إن ألمانيا مناسبة تمامًا للتنافس في هذا السوق المتخصصة ، ويرجع ذلك إلى حد كبير إلى خبرتها في التصنيع الدقيق للتكنولوجيا الفائقة ، وفقًا لما ذكره بولنت ألتان ، أول مستثمر ملاك في ISAR ونائب الرئيس السابق في SpaceX.
يقول: “من الأرخص أن تعمل في ألمانيا من وادي السيليكون أو لوس أنجلوس”. “إذا فكرت في SPACEX و 100 ساعة العمل أسبوعًا ، بعد سنة بعد عام – بالتأكيد ، يأتي ذلك مع قدر معين من الكفاءة. لكنه يأتي على حساب انخفاض ولاء الموظفين وسوق أكثر تنافسية ، ورواتب أعلى وكمية معينة من ثقافة الإرهاق. “
تم تحضين ISAR من قبل Lab Unternehmertum المبدئي ومقره ميونيخ واستفاد من شبكة شركاءها الشاسعة التي تشمل وكالة الفضاء الأوروبية (ESA). يقول Géraldine Naja ، مدير التسويق والتصنيع والتنافسية في وكالة الفضاء الأوروبية: “غالبًا ما أستخدم ISAR كمثال على التعاون الذكي بين شركة ناشئة شابة ووكالة فضائية تقليدية”.
وتوضحت أن ISAR استفادت من دعم الوكالة بنجاح ، من خلال تأمين عقود مهمة ، وبالتالي باستخدامها لجذب المزيد من التمويل الخاص. لكنهم لا يحتاجون إلى الاعتماد على ESA على المدى الطويل: “آمل بالتأكيد أن يصبح ISAR في النهاية مستدامًا تمامًا. إنه مثل تربية الأطفال – أنت تدعمهم ، لكن في النهاية ، يتعين عليهم الطيران بمفردهم. “
في جميع أنحاء ألمانيا ، في حين زادت جولات الاستثمار الكبيرة في العام الماضي ، فإن الانخفاض في الصفقات الصغيرة يعني أن عددًا أقل من الشركات الناشئة تحصل على تمويل مبكر. “ليست علامة جيدة” ، كما يقول Prüver من EY ، لأن “الشركات في المرحلة المبكرة تغذي خط الأنابيب لتمويل المرحلة اللاحقة.” يقول فولكر هوفمان ، الذي يدير Humboldt-Innovation ، وهي شركة تابعة لجامعة برلين التي تهدف إلى توصيل العلوم مع الأعمال التجارية ، إن هذا التطور قد أثار ثمن الألمان الشباب من متابعة مشاريع ريادة الأعمال. لقد فقدت ألمانيا 60 في المائة من مؤسسيها في العقدين الماضيين. إذا لم نعكس هذا ، فلن يهم مقدار التمويل الذي لدينا – فلن يكون لدينا ما يكفي من رواد الأعمال للاستثمار فيه. ”
يقول هوفمان: “نحتاج إلى عقلية جديدة” ، وهو يعزى التراجع إلى البيروقراطية المفرطة في أوروبا ونفور ثقافي للمخاطر. “في آسيا والولايات المتحدة ، يُنظر إلى أن يصبح رائد أعمال طموحًا رائعًا. في ألمانيا ، لدينا الكثير من الحواجز – القانونية والمالية والثقافية – التي تثبط الناس عن بدء الشركات “.
يرى Helmut Schönenberger ، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لشركة Unternehmertum ، أشياء في ضوء أكثر إيجابية ، ويسلط الضوء على مدى نضج مشهد بدء ألمانيا منذ أن شارك في تأسيس المؤسسة التعليمية في عام 2002: “قبل عشرين عامًا ، وقفنا بالخارج [the university food hall] توزيع النشرات لدورة خطة العمل. الآن ، يأتي إلينا المليارديرات والمستثمرين العالميون. ” يوافق Schönenberger على وجود التحديات ، ولكن يشير إلى كيفية قيام النظام الإيكولوجي بدءًا بالضغط من أجل التغيير على مستويات المدينة والدولة. ويقول إن Unternehmertum استباقية في العمل مع مدينة ميونيخ عندما يتعلق الأمر بتأمين تأشيرات بدء التشغيل وموافقات موقع الاختبار والتمويل المدعوم من الحكومة.
تصدرت شركة Unternehmertum تصنيف Financial Times-Statista 2025 لمركز بدء التشغيل الرائد في أوروبا للعام الثاني على التوالي.
مرة أخرى في برلين ، يشير هوفمان إلى أن ألمانيا لديها العديد من المراكز الناشئة المزدهرة. ومع ذلك ، فهي سارية في الواقع. وهو يعتقد أنهم بحاجة إلى التعاون أكثر للتنافس على المستوى الدولي. “أنظمتنا الإيكولوجية في ألمانيا مجزأة للغاية. لا ننضم إلى قواتنا بالطريقة التي ينبغي لنا بها – سواء كان ذلك بين الجامعات أو الصناعات أو حتى المناطق “. “إنها ليست منافسة بين المناطق ؛ يتعلق الأمر بجعل ألمانيا وأوروبا أفضل ككل. “
