بعد فترة وجيزة من نشر المحامي بول فيرريكو نداءً على LinkedIn لصالح Hand Sanitiser لجمعية سرطانه في مارس 2020 ، عرض المدير التنفيذي لشركة Hong Kong Energy كبيرة المساعدة.
خلال مناقشاتهم ، قال المدير التنفيذي إنه كان من العار فريق فيرريكو في شركة المحاماة Evershed Sutherlands لم يعمل في هونغ كونغ. يتذكر فيريريكو: “تم صنع الروابط وانتهى بنا الأمر إلى العمل في أكبر مشروع استشاري للسلامة الذي قام به الفريق على الإطلاق”. “يين ويانغ ، تقريبا.”
أصبحت النتيجة ممكنة من خلال شبكة Verrico الكبيرة والمشاركة على LinkedIn. لديه أكثر من 9000 متابع.
تعد Verrico واحدة من المتسابقين في المنصة – المحترفين الذين جمعوا شبكات في بعض الأحيان يصلون إلى عشرات أو حتى مئات الآلاف من الأشخاص ، والتي يستخدمونها لبناء علامتهم التجارية.
بالنسبة لهؤلاء المستخدمين ، لم يعد LinkedIn مجرد موقع توظيف بل مساحة لنشر محتوى يتعلق بعملهم ، وترويج الذات ، وتبادل الخبرة والبحث عن فرص العمل. يضع الكثيرون الساعات والجهد المكافئ لوظيفة بدوام جزئي للحفاظ على صفحاتهم. قام البعض حتى بتجنيد المستشارين لتشكيل استراتيجيات LinkedIn الخاصة بهم.
يعكس التحول هدف LinkedIn المتمثل في الوصول إلى حياة الأشخاص المهنية بشكل أعمق والاستفادة من صخب وترويج الذات التي أصبحت الآن ميزة شائعة للعديد من الوظائف. يقول المنصة إن 85 في المائة من الرؤساء التنفيذيين FTSE 100 لديهم الآن وجود على LinkedIn ، ارتفاعًا من 12 في المائة في عام 2023.
يقول ياسمين علي: “لم يعد LinkedIn منصة للبحث عن وظيفة ، إنها منصة للتواصل التجاري”. لديه أكثر من 300،000 متابع ، ويدرب الناس على “كيفية بناء علامة تجارية” ، من خلال جلسات فردية ، وبطبيعة الحال-صفحة LinkedIn الخاصة به. “قبل خمس أو عشر سنوات ، اعتادت أن تكون ، مهلا ، لقد تلقينا سيرتك الذاتية. اليوم: رأينا المحتوى الخاص بك ، هل يمكننا حجز مكالمة. لقد انتقلت من البحث عن فرص إلى الفرص القادمة إليك.”
Alić هي واحدة من الصناعة المزدهرة للمؤثرين والمستشارين والمستشارين الذين يساعدون على LinkedIn المستخدمين ، وأحيانًا مقابل رسوم ، لزيادة أتباع كبيرة وناجحة. إنه ليس لضعف القلب. في منشور مميز مميز ، يحذر Alić المستخدمين من أن بناء وجود يأخذ “وقتًا وجهد مجنون”. تتضمن نصيحته تقديم 50 تعليقًا يوميًا على منشورات المستخدمين الآخرين – يقترح استهداف أقرانهم ومؤثرين أكبر – ونشر عدة مرات في الأسبوع ، بينما ينشر أيضًا “فقط إذا كان لديك شيء تقوله”.
دان روث ، رئيس التحرير ونائب رئيس في LinkedIn ، هو متشكك قليلاً في هذه الأدلة الإرشادية. ينصح المستخدمين بـ “بناء الثقة والسمعة من خلال أن يكونوا أصيلًا وصادقًا” ، مرددًا لغة العديد من الخبراء في كيفية بناء المتابعة.
ومع ذلك ، فقد ساعده في الشركة الـ 14 في الشركة ، وقد ساعد في تقديم العديد من الميزات لبناء العلامة التجارية. وقد تضمنت هذه “وضع المبدع” الذي يساعد في المحتوى ، والتحديد الخوارزمية التي تعطي الأولوية للأهمية والخبرة في خلاصات المستخدمين ، والمزيد من الأدوات لنشر الفيديو.
يقول روث: “إننا نرى أشخاصًا ، على مدار العامين الماضيين ، يستخدمون LinkedIn بشكل متزايد كوسيلة لـ … بناء صوتهم”. “عليك أن تفكر فيها … ما الذي ستجعلك مستأجرًا ، ما الذي سيجعل الناس يقررون أنهم يريدون العمل معك. إن فكرة بناء صوتك أمر بالغ الأهمية لتجاوز عالم العمل اليوم ، وهذا هو ما يقود كل هذا.”
ومع ذلك ، فإن المستخدمين المشاركين للغاية غير عاديين. يقول مارك ويليامز ، الذي يدير بودكاست يقدم نصيحة لمستخدمي LinkedIn: “الأغلبية الضخمة ليس لديها أي فكرة على الإطلاق عما يفعلونه – يراه الكثير منهم فقط كموقع للوظائف”. يضيف Alić أن “مليون متابع [on Instagram] هو مثل 100000 على LinkedIn “.
يقول LinkedIn ، الذي حصل عليه Microsoft في عام 2016 مقابل 26.2 مليار دولار ، إن التعليقات زادت بنسبة 37 في المائة على أساس سنوي ، بينما تضاعف إنشاء الفيديو. منذ أكثر من خمس سنوات ، أعطت الشركة المستخدمين خيار متابعة – أو يتبعها – مستخدمون آخرون. هذا يختلف عن “الاتصالات” ، التي توجها 30،000 – محاولة من قبل LinkedIn لتشجيع المستخدمين على الحفاظ على شبكات قريبة مع أشخاص “يعرفون شخصيًا ومهنيًا”.
يقول مارجو لاز ، مستشار: “مع وجود الكثير من المتابعين ، سيكون لديك رؤية المحتوى هذه … إنه اتجاه واحد”. “مع الاتصالات ، إنه اتصال ذو شقين”. تتعاون وكالتها ، Kudos Risers ، بشكل أساسي مع الروايات التي تجعل من Verrico تبدو صغيرة: إنها تصف من 11000 إلى 50،000 كحالة مؤثرة “Micro” أو “المتخصصة” ، 50000-100000 “Mid Tier”.
لدى مارك سومرز ، رئيس شركة إدارة الثروات الخاصة والبحث التنفيذي ، 30،000 متابع ، ويقول إنه في بعض الأحيان حقق الحد الأقصى للاتصالات. يقول: “السبب في أن الحصول على عدد كبير مهم هو أن هناك شيء واحد يتوقعه عملائنا منا هو وجود شبكة نشطة كبيرة وحيوية”.
يستخدم مستشارًا للتخطيط لاستراتيجيته LinkedIn ويشجع الموظفين على المساهمة في الوظائف و “المحتوى الاستفزازي”.
هذا ينسجم مع نصيحة ريتشارد فان دير بلوم ، مدرب LinkedIn مع 230،000 متابع ، يقول إنه يطلب من عملاء الشركات تمكين الموظفين من استخدام المنصة بأنفسهم. وجد مستشار التسويق القانوني سيمون مارشال أن بعض المحامين البارزين لديهم وصول أكبر بكثير من الشركات التي يعملون من أجلها.
يقترح بعض المستخدمين أن البحث عن المتابعين أدى إلى انخفاض في جودة النشر.
تقول أليسون تايلور ، أستاذة ومؤلفة كلية إدارة الأعمال ، إنه بعد مرورها على 15000 ، ازدادت تجربتها سوءًا. حيث كانت قبل أن تركز على الزملاء ، بدأت تتفاعل أكثر مع الأشخاص الذين رأواها شخصية عامة. أدى ذلك إلى “انهيار السياق” الذي يعني أنها تعرضت لانتقادات من قبل أشخاص لم يعرفوا سوى القليل عن مجالها ، بينما انتهى بها الأمر إلى الخوض في الوظائف.
يقول تايلور: “كان هناك الكثير من الأشخاص الذين يسألون لماذا لم تعلق على هذا أو ذاك – الأشخاص الذين يقفزون إلى تعليقات لتعزيز أشياءهم الخاصة ، والمزيد من المتصيدون وهجمات Hominem الإعلانية”. “خلاصتي هي الآن فوضى.”
إنها تعتقد أن “البقعة الحلوة” للمتابعين تتراوح بين 5000 و 15000. يمكن للجمهور الأوسع أن يؤدي إلى مشاركات أقل تفكيرًا وأتخصصًا. “أرى الرغبة في أن تغلب وتلتقي إلى الوسط [so] الجميع ينتهي بالنشر اللطيف “.
تقول كريستين أرمسترونغ ، باحثة في مكان العمل الذي يضم 19000 متابع ليندين ، إن الافتقار إلى عدم الكشف عن هويته يعني أنه “ليس سيسبيت”. لكنها تعترف بأنها تم إيقافها من قبل بعض الأساليب العدوانية لضرب أهداف أتباع عالية. وتقول: “هناك الكثير من السحر هناك ، يقول أشخاص يقولون كيف يلعبونها”. “كلهم يتناقضون مع بعضهم البعض.”
يقول LinkedIn إنه يقدم مجموعة واسعة من الأدوات لإسكات الضوضاء وتخصيص التجربة ، بينما يقول المستخدمون إنهم قادرون على “تقليم” خلاصاتها من خلال إدارة الإخطارات.
ويقدر العديد من المستخدمين الشبكات الأوسع. تقول هيلين توبر ، التي عملت سابقًا في التسويق وأصبحت الآن مؤلفة ، إن ملفها الشخصي في LinkedIn يهيمن عليه أشخاص قرأوا مقالاتها ، بينما كان في الماضي الأشخاص الذين عرفتهم.
“هناك المزيد من الطرق لاستخدامه [today]. وتقول: “لم تكن فكرة كونك منشئًا في LinkedIn شيئًا قبل 15 عامًا”.
يقترح Tupper أن “العلاقات الضعيفة” – أو معارفها البعيدة – “أفضل لفرصك لأنهم يعملون في عالم لا تقوم به. يمكن أن يساعدك LinkedIn في ذلك”.
