جحصل Onor McGregor على كبير وسائل التواصل الاجتماعي تتابع مع خروجه المفرغة وتحدث القمامة. ومع ذلك ، في نوفمبر / تشرين الثاني ، أصبح نجم UFC فيروسيًا يفعل شيئًا مختلفًا تمامًا: لكمة كرة مرتبطة برأسه.
اجتذب إعلان McGregor's Tiktok من أجل لعبة اللياقة ، التي أنتجتها الشركة السويدية Boxbollen ، أكثر من 17 مليون مشاهدة – ولم يكن أول مؤيد للمنتج المشاهير لسرد جمهور عبر الإنترنت أيضًا. أشرطة الفيديو الأقدم لنجمة تلفزيون الواقع Khloe Kardashian و Manchester United Wayne Rooney ، كل ما يقرب من ستة ملايين زيارة. حقق منشور يضم سرعة الشعب الشهيرة على الإنترنت مليوني مشاهدة ، وواحد مع بطل الثقيل السابق تايسون فيوري عبرت علامة الثلاثة ملايين.
هذا هو بالضبط ما يعتمد عليه Boxbollen – وخاصة بالنظر إلى أن منتجه ليس له براءة اختراع وليس في الأساس أكثر من كرة وعصابة رأس متصلة بالسلسلة.
يقول جاكوب إريكسون ، 35 عاماً ، الذي قام بتأجيل الأعمال مع شقيقه فيكتور ، 33 عامًا: “المشاهير ، يزودون بمنشوراتنا المدفوعة ، وكل الأداء المدفوع. [and] ليس لدينا أي شيء لوضعه في آلة الأداء المدفوعة. “
على مدار السنوات الثلاث الماضية ، قامت Boxbollen بإعادة استثمار ما يصل إلى 50 ٪ من إيراداتها في تسويقها ، وتصل إلى 20 ٪ في موافقات المشاهير على وجه التحديد. تستحق الاستراتيجية: في عام 2024 ، سجلت الشركة أفضل نتائجها حتى الآن ، مع إيراداتها 59.2 مليون دولار و 5 ملايين دولار من الأرباح ، ارتفاعًا من 290،000 دولار و 90،000 دولار في عام 2019 ، وهي أول عام كامل في التشغيل. ويخطط إخوان إريكسون لمستقبل أكثر طموحًا.
في عام 2021 ، أطلقت Boxbollen تطبيقًا مصاحبًا لمنتجه يسمح للمستخدمين بتحميل مقاطع الفيديو والتنافس ضد بعضهم البعض. إنه يضم الآن 1.6 مليون مستخدم ، كان أكثر من 700000 منهم نشطين في آخر 90 يومًا. مع هذا المجتمع القوي ، أصبح لدى Erikssons الآن تصميمات على إنشاء بطولات رياضية حول منتجاتها ، بعد أن ذهبوا إلى أبعد من إطلاق برنامج تجريبي في مدرسة سويدية بالإضافة إلى مسابقات عبر الإنترنت مع جوائز نقدية. (فاز البالغ من العمر 11 عامًا بمبلغ 10،000 دولار في حدث على التطبيق يضم مشاركين من جميع الأعمار.)
يقول جاكوب إريكسون: “إن هدفنا هو في الواقع أن نصبح الرياضة الأسرع نمواً في العالم”. “ولماذا أعتقد أننا يمكن أن نكون أكبر رياضة في العالم هي أن الجميع يمكنهم القيام بذلك.”
إنه طموح نبيل ، وتشاركه العديد من الألعاب الرياضية الأخرى في جميع أنحاء العالم. على سبيل المثال ، قام Spikeball-وهي لعبة ، حيث قام فريقان من اثنين من كرة اثنين في شبكة تشبه الترامبولين-بإطلاق جولة احترافية في عام 2014. Teqball-وهو أمر ضروري من أشكال Ping-Pong التي لعبت مع كرة كرة قدم-متابعة في عام 2021 وقام بتقديم صفقة بث 850،000 دولار مع ESPN في 2022.
لن يكون النجاح التجاري الحقيقي سهلاً.
يقول Simeon Siegel ، محلل التجارة والتجارة الإلكترونية في BMO Capital Markets: “مع فريق الإدارة المناسبة والمنتج ، يمكن للشركة توليد ملايين الدولارات من الإيرادات”. “السؤال هو الاستدامة. السؤال هو المدة. السؤال هو المسار.
“بشكل عام ، يمكن أن تنمو شركة بقيمة 50 مليون دولار لتصبح شيء أكبر ، أو قد يتلاشى. … من الصعب معرفة ما يبدو عليه عمل بقيمة 50 مليون دولار. “
ومع ذلك ، قطع Boxbollen شوطا طويلا بالفعل.
كان Jacob Eriksson مصدر إلهام لإنشاء المنتج عندما اكتشف رجلاً يستخدم إصدارًا بدائيًا على YouTube لكنه لم يستطع العثور عليه متاحًا للشراء في أي مكان عبر الإنترنت. لقد وضع هو وشقيقه ، الذي كان يختتم مهنة كرة قدم محترفة في السويد ، الحد الأدنى الذي يتطلبه القانون السويدي حوالي 2500 دولار لدمج وإنتاج 1000 وحدة لإطلاقها في Christmastime في عام 2018.
ركز الأخوان على السويد لمدة عامين ، وأرسلوا منتجاتهم إلى المؤثرين المحليين – الذين نشروا مجانًا في البداية – وفي النهاية ينزلقون إلى أسماء أكبر. في عام 2021 ، عندما نقلت تطلعات Boxbollen العالمية إلى المملكة المتحدة ، حول Erikssons تركيزهم إلى أساطير كرة القدم مثل روني وجون تيري. بعد مرور عام ، أعلنوا عن وجودهم في الولايات المتحدة مع كارداشيان ، وكانت أمريكا أكبر سوق للشركة منذ ذلك الحين ، والتي تمثل حوالي 85 ٪ من مبيعاتها في عام 2024.
كيف هبط إريكسون بالضبط من هذه قائمة المؤيدين المرصعة بالنجوم-بما في ذلك الرياضيين النجمين توم برادي وجون جونز ، والموسيقيين نيكول شيرزينجر وسنوب دوج ، ووزير الصحة الأمريكي والخدمات الإنسانية روبرت ف. كينيدي جونيور-سراً لن ينقسموا صراحة. لكن من المفيد أن يكون الأخوان قد تعاملوا بشكل مباشر مع مواهبهم ، وليس مع الوكلاء أو المديرين ، وقدموا عروضًا سبع أرقام يمكن أن تشمل مشاركة الإيرادات. كما أنها تطير لمقابلة المشاهير وتصوير محتوى الإعلان على هواتفهم ، بدلاً من مطالبة سفرائهم بالحضور إليهم لأيام تصوير المحتوى.
استراتيجية التسويق في Boxbollen لا تأتي بدون خطر. في نوفمبر 2023 ، وصل الأخوان إلى لوس أنجلوس مع “قائمة لطيفة من المواهب” لإطلاق النار ، فقط لثلاثة من أكبر الأسماء التي يجب إلغاؤها. يقول جاكوب إريكسون إن تجميع هذه الصفقات قد يستغرق شهرين تقريبًا ، ومع وجود أكثر من 90 ٪ من إيرادات الشركة في الربع الرابع من كل عام ، اعتمد الأخوان على قرض بقيمة 3 ملايين دولار في كل عامين من العامين الماضيين لملء الفجوات النقدية.
حتى الآن ، لقد نجحت كل ذلك: خلال تلك الرحلة عام 2023 ، على سبيل المثال ، صعد Erikssons ، من اجتماعات القهوة إلى وجبات العشاء ، وحتى إلى لقاء في نادي Beverly Hills ، وقاموا في النهاية بتوقيع Brady وحصل على ظهور على ABC's المنظر.
يقول فيكتور إريكسون: “النموذج الذي لدينا ثقيل للغاية ، فمن المهم للغاية أن نعيش جميع التفاصيل للحصول على النتائج التي نريدها”. “أعتقد أن ضغوط ذلك وجعلها تحدث على أساس سنوي على مدار السنة يمثل بالطبع تحديًا كبيرًا”.
هدف Erikssons لعام 2025 هو 100 مليون دولار في الإيرادات ، ولديهم عدد قليل من العتلات المتاحة لمساعدتهم على الوصول إلى هناك ، بما في ذلك تسييل تطبيقهم ، والوصول إلى متاجر البيع بالتجزئة الكبيرة وإطلاق منتج جديد (قد أزعجتهم).
على المدى الطويل ، يأمل الأخوان في بيع Boxbollen ، بعد تفريغ حصة 15 ٪ قبل أربع سنوات في تقييم لم يكشف عنه لجلب الشركاء الاستراتيجيين وتوليد بعض الطنانة. عندما تتحقق الصفقة بالضبط ، تكون غير مؤكدة ، لكن هذا لم يمنع الأخوة من التفكير في الأرقام.
يقول جاكوب إريكسون: “لن نبيع أقل من 100 مليون دولار ، على الأقل”.
