بيعت أربعة عشر جيلًا من عائلة بيريتا الأسلحة النارية. إليكم السبب في أن رأس الخامس عشر يتحرك إلى ما بعده ، مضيفًا الرصاص والنطاقات وحتى الملابس.
رانه شمس أكتوبر يرتفع فوق أراضي المترامية الأطراف التي تبلغ مساحتها 104 فدان من منتجات الذخيرة الألمانية RWS ، على مشارف نورمبرغ. بعيدا عن المباني الحمراء من الطوب الأحمر في القرن التاسع عشر والتي تضم منشآت الإنتاج ، فإن الموظفين المجهزين في نظارات واقية واختبار الأذن يختبرون المتفجرات ابتداءً من الساعة 7 صباحًا
بعد انفجار بصوت عالٍ بشكل خاص ، يمشي العامل لالتقاط قطعة من المعدن تم ربطها في شكل مقعر بواسطة التفاعل الكيميائي. “نحن نسمي هذا إنتاج سجائرنا” ، ضحكة مكتومة ستيفان رومبلر ، مطلق النار الأولمبي السابق للشباب الذي يعمل الآن على ذخيرة بندقية جوية لـ RWS ، التي تتفوق على أكثر من 3 مليارات مكونات – بما في ذلك الرصاص والخراطيشات واللاشاعة (التي تشتعل في السراة في سراويل للضغط على الرصاصة من البندقية.
يعد RWS أحد كبار صانعي الذخيرة الصغيرة في العالم ، الآن جزءًا من شركة Beretta Holding ، وهي الشركة التي تقف وراء أقدم صانع المسلمين في العالم ، في بيريتا ومقرها إيطاليا. التقطت الشركة RWS كجزء من شرائها لـ Ammotec ، أكبر صانع للذخيرة والألعاب النارية في أوروبا ، مقابل مبلغ لم يكشف عنه في عام 2022.
يقول بيترو جوسالي بيريتا ، الرئيس التنفيذي لشركة بيترو جوسالي بيريتا ، البالغ من العمر 63 عامًا ، وهو سليل من مؤسسي بيريتا: “هذا هو أكبر عملية استحواذ لدينا بعد”. منذ انضمامه إلى الأعمال التجارية العائلية قبل أربعة عقود وتصبح الرئيس التنفيذي في عام 1995 ، ساعدت Pietro في إعادة تشكيل الشركة البالغة من العمر 499 عامًا والمملوكة للأسرة من خلال جذب شركات صنع كل شيء من البنادق إلى الملابس الفاخرة.
أضافت صفقة Ammotec ، من أجل واحد ، 600 مليون دولار إلى مبيعات Beretta السنوية ، مما ساعدها على تجاوز Sig Sauer و Smith & Wesson وأضفت العديد من الجيوش الناتو إلى قائمة العملاء. تعد Beretta الآن أكبر شركة للأسلحة النارية في العالم ، حيث حققت إيرادات بقيمة 1.7 مليار دولار في عام 2024.
متحدثًا من مقر شركة Luxembourg للشركة ، يحدد Pietro كيف ساعدت هذه الشراء الشركة – التي اشتهرت بنشرات البنادق والمسدسات ، مثل مسدس Beretta 92 Storied الذي استخدمه Bruce Willis 'John McClane in يموت بشدة و Mel Gibson's Martin Riggs في سلاح مميت– لم يتجاوز تركيزها التقليدي والفوز على العملاء الجدد في قطاع الدفاع.
يقول: “الأرجل الثلاثة لأعمالنا هي الصيادين والجنود والشرطيين. إنهم يحتاجون إلى البنادق والملابس والبصريات” ، في إشارة إلى النطاقات والمشاهد الحمراء النقطية المصممة لتحسين هدف السلاح الناري. “آخر قطعة نحتاجها كانت الذخيرة. مع هذه الصفقة الأخيرة ، أغلقت الدائرة أخيرًا.”
قبل عملية الاستحواذ ، شكلت المبيعات المدنية 86 ٪ من إيرادات الشركة ، مما يجعلها تعتمد على أهواء الصيادين وعشاق الأسلحة – خاصة في الولايات المتحدة ، أكبر سوق للأسلحة النارية في العالم ، والتي تشكل 37 ٪ من مبيعات بيريتا. عندما أرسلت Covid-19 مبيعات الأسلحة إلى ارتفاع المدنيين الأمريكيين ، جنيت بيريتا المكافآت ، مع زيادة إيراداتها في أمريكا الشمالية بنسبة 62 ٪ من 2019 إلى 2021.
لكن بيترو عرف أن هذا لن يدوم إلى الأبد. بالإضافة إلى أنه لا يزال يتعين عليه تعويض عقد جيش أمريكي بقيمة 580 مليون دولار للمسدسات التي خسرتها بسبب منافستها ، سيج سوير ومقرها نيو هامبشاير ، في عام 2017.
ويضيف قائلاً: “إن نمو السوق المدني في الولايات المتحدة يعوض فقدان عقد الجيش ، لكن في غضون ذلك ، قمنا أيضًا ببناء علاقات أوثق مع الجيوش وقوات الشرطة الأخرى”. “لقد قمنا بإعادة التوازن”.
الآن ، تمثل مبيعات الدفاع وإنفاذ القانون 34 ٪ من إيرادات Beretta Holding ، بزيادة من 14 ٪ فقط قبل أربع سنوات. إنه أيضًا وقت ذكي للمراهنة على الجيش: حقق الإنفاق الدفاعي من قبل الدول الأوروبية 350 مليار دولار في عام 2024 حيث سعى القادة إلى إعادة التسلح بعد الغزو الروسي لأوكرانيا. من المقرر أن ينمو هذا إلى أبعد من ذلك ، بعد أن أعلن رئيس المفوضية الأوروبية أورسولا فون دير لين عن خطة في أوائل مارس – بعد أن قال الرئيس ترامب إن الولايات المتحدة ستوقف المساعدات العسكرية إلى أوكرانيا – لتزويد بلدان الاتحاد الأوروبي ببلدان بقيمة 160 مليار دولار للاستثمار في قواتها المسلحة.
يقول بيترو: “إنها ليست فقط في أوروبا. الحكومات في جميع أنحاء العالم تنفق الآن أكثر على الدفاع” ، مشيرًا إلى ارتفاع المبيعات إلى جيوش الشرق الأوسط. “بطبيعة الحال ، لقد استفدنا من ذلك.”
يقول مارك سميث ، المحلل في Investment Bank Street Capital Partners ، بفوائد التوسع إلى الذخيرة: “يمكنك بيع السلاح الناري ثم بناء ولاء العلامة التجارية وبيع الذخيرة إلى الأبد”. “إذا كنت تحصل على عقود حكومية [firearms]، ربما يفتح الأبواب لالتقاط الأعمال على [ammo] الجانب كذلك. إنه بالتأكيد يساعد على تسريع بعض الانحسار والتدفقات والدواجية في العمل. “
بعد انخفاضه في عام 2023 ، انتعشت EBITDA's Beretta Holding (الأرباح قبل الفائدة والضرائب والديون والإطفاء) بنسبة 2 ٪ إلى 245 مليون دولار في عام 2024-أكثر من ثلاثة أضعاف من منافسيها المتداول علنا Sturm و Ruger & Co. و Smith & Wesson. فوربس تقديرات بيريتا القابضة ، التي تملكها بيترو بنسبة 100 ٪ ، والده أوجو البالغ من العمر 87 عامًا وشقيقه فرانكو ، 61 عامًا ، تبلغ قيمته الآن 2.2 مليار دولار. أضف في مزارع الكروم والمنازل والاستثمارات العائلية العائلية ، والثلاثية ، ما يقدر بنحو 2.7 مليار دولار.
بالتأكيد لم يكن سيناريو سريع غني. تتتبع بيريتا تاريخها حتى عام 1526 ، عندما باع بارتولوميو بيريتا (توفي 1565) ، صانع براميل بندقية في بلدة غارديون الشمالية الصغيرة ، 185 برميل أركيبوس – بندقية طويلة محمولة وبرنامج فريد للبندقية الحديثة – إلى جمهورية البندقية. واصلت أجيال من ورثة بارتولوميو تقاليد الأسرة ، وما زالت تعيش في غارديون وما زالوا يصنعون البنادق. قدمت الأعمال التجارية المملوكة للعائلة أسلحة نارية ، بما في ذلك في نهاية المطاف أول مسدسات شبه آلية في العالم وواحدة من أولى مدافع الرشاشات ، لكل حرب أوروبية منذ عام 1650.
تحت قيادة UGO ، انتقلت الشركة إلى الولايات المتحدة في عام 1978 وبحلول عام 1985 فازت بعقد مرغوب فيه لتوفير مسدسات للجيش الأمريكي. وذلك عندما انضم Pietro إلى الشركة ، مما ساعد والده على شراء مساهمي Beretta آنذاك الأقلية ، شركة الأسلحة النارية الفرنسية FN Herstal (ومقرها الآن في بلجيكا).
يتذكر قائلاً: “كان لدينا أموال لتجنيبها وقررنا أنه إذا أردنا إجراء المزيد من عمليات الاستحواذ ، فيجب علينا أن نكون أكثر تنظيماً”.
أنشأت العائلة بيريتا التي تمسك في لوكسمبورغ في عام 1995 ، مما تبسيط الهيكل المعقد للشركة ، وبنيت على مدار قرون ، وتوحيد الملكية بموجب شركة قابضة واحدة. هذا موجود عندما بدأ التوسع بجدية. التقطت بيريتا صانع البنادق الفنلندية ساكو في عام 2000 ، وهي أول خطوة لها خارج البنادق والمسدسات ، وأضافت شركات البصريات بوريس وشتاينر في عامي 2002 و 2008 ، على التوالي ، والتي تصنع النطاقات والنقاط الحمراء والمنظار. بعد شراء ملابس بريطانية فاخرة وصانع الأسلحة المصنوع يدويًا هولاند وهولاند في عام 2021 و Ammotec بعد عام ، تمتلك Beretta Holding الآن 19 علامة تجارية تعمل في 23 دولة في خمس قارات. بفضل هذه الدفعة ، لا تمثل أي من الشركات التابعة لـ Beretta أكثر من 25 ٪ من إيرادات المجموعة.
يقول سميث في ليك ستريت ، “ستستمر في رؤية المزيد من التوحيد في الفضاء حيث يتجمع الناس حول الكيانات المعروفة” ، مشيرًا إلى الولاء الذي تتقوده بيريتا وشركاتها التابعة بين عملائهم منذ فترة طويلة ، حتى بعد الحصول على الشركات. “أنت تعرف ما الذي تحصل عليه مع بيريتا.”
يحاول بعض منافسي بيريتا اللحاق بالركب. في حين أن Glock و Smith & Wesson و Sturm و Ruger & Co. لا يزالون لا يصنعون الذخيرة الخاصة بهم ، Colt CZ ومقرها براغ ، التي اشترت الشركة الأمريكية وراء Colt Guns في عام 2021 ، اشترت شركة Ammo Maker & Bellot في شهر مايو مقابل 700 مليون دولار.
بالنسبة إلى Pietro ، يجلس سيطرة العائلة والمشاركة العميقة – والده ، الذي استقال من المناصب التنفيذية في عام 2015 ، على السبورة ، بينما يدير شقيقه فرانكو Fabbrica d'rami Pietro Beretta ، الشركة العائلية الأصلية والآن شركة تابعة لشركة Bertta حيث يعمل نجل فرانكو أيضًا – هل هذا ما يميزه بيريتا.
يقول: “لدينا شيء لا يفعله الآخرون ، وأنهم لن يكون لديهم أبدًا: مالك عائلة واحدة” ، مشيرًا إلى كيف أن عائلات الأسلحة النارية الأخرى التي تم بيعها أو أخذت شركاتهم على الملأ. “عندما نحتاج إلى التعامل مع الحكومات الأجنبية ، فإنني أنا أو أخي لقاء الرئيس. هذا ليس هو الحال مع الشركات الأخرى. لدينا رؤية طويلة الأجل ليست مضاربة.”
للحفاظ على صدارة منافسيها ، تقوم Berettas أيضًا بإعادة استثمار الأرباح وتخصيص جزء من الإيرادات لتطوير منتجات جديدة وإنتاج الأسلحة والذخيرة بشكل أكثر كفاءة.
لا يوجد مكان أكثر وضوحًا من المصنع الذي تبلغ مساحته 240،000 قدم مربع في وسط إيطاليا في بنيلي أرمي ، وهي شركة تابعة لشركة بيريتا التي تصنع بنادق شبه آلية. بفضل الاستثمارات التي تم إجراؤها لأول مرة في عام 2019 ، توفر المركبات ذاتية الحكم مكونات للعمال على خطوط التجميع ، في حين تتبع الشاشات النفقات العامة تقدمها الدقيق في الوقت الفعلي. اختبار الأسلحة الآلية كل مكون لمراقبة الجودة ، باستخدام التعلم الآلي لتحسين أدائها من خلال اكتشاف أي عيوب في وقت مبكر من الإنتاج.
يوجد نفس الدافع للكفاءة في RWS ، التي تنفق 8 ٪ من إيراداتها سنويًا على ترقية الآلات لزيادة إنتاج الذخيرة. يوضح ماتياس فوغل ، نائب الرئيس في RWS: “إن Berettas لا يهتمون بالمناهج الانتهازية. لديهم منظور من 25 إلى 50 عامًا”.
بينما تتطلع بيريتا إلى الذكرى 500 في عام 2026 ، فإن بيترو براغماتية. ولدى سؤاله عن آماله في النصف التالي لبيريتا ، يسخر. يقول: “كيف من المفترض أن أعرف كيف ستذهب الـ 500 عام القادمة؟ لن أكون موجودًا ، لذلك لا يهمني حقًا”. “سوف تفعل الأجيال القادمة ما هو أفضل. أفضل التفكير في السنوات الخمس المقبلة.”
