جمعت جونز ومقرها نيويورك 10 ملايين دولار لتوسيع شركتها النيكوتين Lozenge في سوق الإقلاع عن التدخين بقيمة 3 مليارات دولار.
حأدركت Ilary Dubin أنها كانت مدمنة على Juul ، وهي النيكوتين Vape التي أصبحت فيروسية ، ومنذ ذلك الحين تم إلقاء اللوم عليها في ربط المراهقين في جميع أنحاء البلاد ، بينما كانت في نزل التزلج في كاليفورنيا في عام 2017. كانت في الثانية والعشرين من عمرها ووجدت دوبين وصديقها جولًا يضع على الأرض. لقد التقطوها ، وأخذوا نجاحًا كبيرًا ، ووجدوا أنه لا يزال يعمل.
يقول Dubin البالغ من العمر 30 عامًا: “نحن مثل ، حسنًا ، لم نشتريه ، لقد صادفنا فقط أن نجدها ، والآن هو لنا”. “[Looking back]، إنه أمر محرج الآن. “
بعد بضع سنوات ، أدركت كارولين فاسكويز هوبر ، صديقة الطفولة في دوبين ، أنها تعرضت لإدمان جول بعد أن عدت إلى المنزل خلال جائحة كوفيد في عام 2020.
يقول هوبر ، الذي يبلغ من العمر 30 عامًا: “في غضون بضعة أيام ، كنت بائسة”.
قدرت والدة هوبر ، وهي طبيبة ، أنها كانت تتخلى عن حوالي 40 سجائر من النيكوتين في اليوم. ذهبوا إلى الصيدلية ، وقامت بتبديلها من أجل النعناع النيكوتين. لكن الزجاجات الأزرق الملكي ذو المظهر الطبي من لوسمة النيكوتين أحرجها.
يقول هوبر: “أنت تسحب نيكوريت ، ويبدو أن لديك مرض”. “لقد وجدت المنتج مخزًا للغاية.”
بعد أن سار Huber Dubin من خلال كيفية الإقلاع عن نفسها ، كان لديهم فكرة: إطلاق شركة لعلاج الاستبدال النيكوتين-لكنهم يجعلونه رائعًا. في صيف عام 2022 ، تقدم الثنائي بطلب إلى برنامج تسريع في جامعة نيويورك وحصل على منحة بقيمة 10،000 دولار. لقد فازوا في مسابقة الملعب في نهاية الدورة ، حيث حصلوا على 1.1 مليون دولار من التمويل من المستثمرين بما في ذلك الأصدقاء الحميمون (الذي بدأه مؤسسو واربي باركر ، وألبيردز ، وشركة Razor Harry's) وبدأوا في تطوير تطبيق يستخدم العلاج السلوكي المعرفي والتشجيع الإيجابي للمساعدة في ترك السجائر ، والأقواف ، والبقايا التي يستخدمها العملاء في Nicotine Lozenges. بعد عام من التطوير ، تم تسمية جونز ، مع تسمية مشروعهم الجديد ، في نوفمبر 2023 وجمع جولة بذرة بقيمة 3.9 مليون دولار من مؤسس Collective و Next View وغيرها.
هذا الأسبوع ، أعلن جونز أنها أغلقت جولة بقيمة 10 ملايين دولار ، والتي فوربس تقديرات تقدر الشركة بحوالي 45 مليون دولار. ستستخدم الشركة رأس المال لتطوير منتجات النيكوتين الجديدة وتوظيف المزيد من الموظفين وتسويق الشركة. حقق جونز إيرادات 5 ملايين دولار في العام الماضي ولديه هدف يصل إلى 10 ملايين دولار من المبيعات بحلول نهاية عام 2025.
أحدث بدء تشغيل في سوق العلاج بالنيكوتين البديلة ، وهو سوق للعلاج النيكوتين البالغ 3 مليارات دولار (المبيعات السنوية العالمية) ، لا يصنعها NRT Lozenges-يشتريهم من شركة تصنيع طرف ثالث معتمدة من إدارة الأغذية والعقاقير. ونعم ، إنهم يأتون في تلك الزجاجات الزرقاء الزاهية ، ونفس تلك التي يتم بيعها في Walgreens و CVS يتم تعبئتها. لكن Jones يتضمن قصديرًا أنيقًا يمكن للمستخدمين وضعه في النعناع لجعل التجربة أكثر أناقة. تتعاون الشركة ، التي تقول إن قاعدة عملائها 60 ٪ من النساء و 40 ٪ من الرجال ، مع ماركة مجوهرات لوس أنجلوس في مونبوكيت لصنع صندوق لوزنجي الفضة الاسترليني الصغير ، والذي سيبيع بمبلغ 295 دولارًا ويمكن أيضًا استخدامه كقلادة. خلال أسبوع الموضة في نيويورك ، أقر جونز علبه على عارضات الأزياء في الكواليس خلال عروض جوناثان كوهين وكالمير وتانر فليتشر.
تحاول العلامة التجارية أيضًا تحديث التسويق ونهج NRTs الحاليين. يستخدم جونز نفس النهج الذي فعله واربي باركر للنظارات وما يفعله هوز لعلاجات خسارة الشعر وأدوية ضعف الانتصاب. اجعل شراء النيكوتين ، الفياجرا العامة والنظارات باردة وسهلة وليس محرجة. ومع ذلك ، هناك فرق كبير بين Jones و Hims-العلاج البديل عن Nicotine هو دواء بدون وصفة طبية ، لذلك لا يحتاج العملاء إلى وصفة طبية من الطبيب.
تهيمن على سوق NRT حاليًا شركات الأدوية الكبيرة التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات ، مثل Johnson & Johnson ، والتي تجعل العلامة التجارية لـ Nicorette من المنتجات ، ومجموعة GlaxoSmithKline Spinoff Haleon Group و Perrigo. هناك حلول مبتكرة على قدم وساق: تقوم Qnovia ومقرها فرجينيا بتطوير البخاخات النيكوتين التي تأمل في الحصول على الموافقة عليها من قبل إدارة الأغذية والعقاقير. ولكن هناك أكثر من ما يكفي من المتناظرين المحتملين للالتفاف. مع وجود 28 مليون مدخن في أمريكا ، تظل السجائر هي السبب الرئيسي للوفاة والمرض الذي يمكن الوقاية منه في الولايات المتحدة – مما أدى إلى قيام 480،000 شخص في السنة. مما يعني أن جونز يعمل في سوق كبير يحتاج إلى مزيد من الحلول.
تقول جاكلين فريمان هيستر ، شريكة في مسبك ، التي قادت سلسلة جونز A ، إنها مقتنعة بالاستثمار في الشركة لأنها تعتقد أن جونز قد عطل عروض السوق الحالية وتوصل إلى قاعدة عملاء لا تخدمها العلامات التجارية العامة.
“هل هذه مشكلة كبيرة تهم؟ نعم ، إنها مشكلة ضخمة” ، كما تقول ، موضحة أن معظم الأشخاص الذين يدخنون أو vape يريدون الإقلاع عن التدخين ولكنهم غير ناجحين. “المفهوم البسيط هو أن التدخين قد تم تحديثه ، والاستقالة لم يفعل ذلك [until now]”
يقول المؤسسون إن جونز قام أيضًا ببناء ثقافة تحددها غريس ، وهو ما يدمن الناس على النيكوتين ، وغيرها من الأدوية والمواد في هذا الشأن ، لا يحصلون على ما يكفي أثناء محاولتهم التدخين. (وجدت الدراسات أن الشخص النموذجي المدمن على السجائر يحاول الإقلاع عن الإقلاع عن حوالي 8 إلى 10 مرات.) يتيح تطبيق Jones للعملاء اختيار أهداف محددة – تمامًا ، أو تخفيف استخدامك.
يقول هوبر: “نحن خاليون من الحكم”. “قطع ، استقال ، افعل ما تريد. لجونز ، إذا كنت تنزلق ، فلا بأس. نحتفل بالتقدم على الكمال.”
وكيف قام مؤسسو جونز بإنهاء محاولاتهم للاستقالة؟ حسنًا ، لم يعودوا يتنافسون ، لكنهم ما زالوا يستخدمون منتجهم الخاص. يقول هوبر: “أحب النيكوتين”. “أستخدم NRT كل يوم.”
