افتح النشرة الإخبارية لمشاهدة البيت الأبيض مجانًا
دليلك لما تعنيه الانتخابات الأمريكية 2024 لواشنطن والعالم
تركت شدة وعداء صدام المكتب البيضاوي بين دونالد ترامب و JD Vance و Volodymyr Zelenskyy العديد من المراقبين. بالنسبة لأولئك منا الذين قضوا وظائف في الخدمات المصرفية الاستثمارية ، كان للمشهد حلقة مألوفة.
ما تكشف في هذا الاجتماع عكس استراتيجية يستخدمها بعض القادة في التمويل: استخدام الهيمنة الخطابية كبديل للحوار الموضوعي. إنه تكتيك يتم استخدامه في غرف الاجتماعات وعلى المكالمات الجماعية عندما تكون الحجج الفعلية غير متوفرة. تم تصميمه لإغلاق المعارضة ، ويعزز ترتيب المهاجمين ، ويذكر الأطراف الأخرى من مكانها. المطالب المتكررة بالامتنان ، والتحذير من “التقاضي” القضايا “أمام وسائل الإعلام الأمريكية” ، وتذكيرات ضعف أوكرانيا – هذه الأنواع من البيانات لا تهدف إلى تعزيز النقاش الحقيقي ؛ من المفترض أن يخنق الخلاف.
لقد رأى كل مصرفي استثمار هذا في العمل. وهذه التكتيكات تؤتي ثمارها في بعض الأحيان. يمكن لمعظم المحاربين المصرفيين أن يتذكروا الأوقات التي حصل فيها المتسللون على الترقيات بينما تم تهميش المتعاونين. لا تتسلق هذه الحيوانات المفترسة Apex صفوف من خلال تعزيز الأفكار الجديدة أو بناء الإجماع ؛ يصعدون من خلال تشديد قبضتهم على إقطاعاتهم وقوتهم مع الكفاءة القاسية.
في وقت مبكر من حياتي المهنية ، اقترحت تجارة كتلة منظمة بعناية ، فقط لأسقطها بإجراءات موجزة من قبل كبار المديرين الذين ، كما اتضح في وقت لاحق ، تكبدت خسائر تجارية غير ذات صلة بأنهم لم يهتموا بالإفصاح عنها. بدلاً من التفسير المباشر ، قاموا بنشر الترسانة القياسية: “لقد تغلبنا على هذه المشكلة في الأرض ولم يتبق شيء لمناقشة” ، “لقد دعمنا لك مرات عديدة من قبل” ، “أنت لست شريكًا جيدًا”. كانت الرسالة واضحة: إسقاطها أو تخاطر بفقدان الحلفاء الحاسبين في الصفقات المستقبلية. اخرس وأخذ L.
لذلك قمت بالاتصال بالقتال إلى العميل ، وأعود إلى الإشارة إلى السعر غير الملزم الذي أعطيته سابقًا (مؤشر لقد قمت بتطهيره داخليًا مع نفس القادة الكبار). بعد أيام ، قام منافس بتنفيذ نفس التجارة بالضبط بسعر أكثر حدة ، وحصل على رسوم من ثمانية أرقام ومدح العميل الفخم. لا أستطيع إلا أن أشعل في صمت. داخليًا ، لم يعترف أحد بالأخطاء. حتى الآن ، بعد سنوات عديدة ، لسعات الذاكرة. هل كان بإمكاني دفع بقوة؟ ربما. ولكن هذا كان من شأنه أن يكون مهنة سيبوكو.
في مناسبة أخرى ، اتخذت دعوة لجنة الالتزام للموافقة على اتجاذية السندات القابلة للتحويل منعطفًا عندما بدأ أحد المصرفيين العليا-الذي تم وضعه بشكل واضح ضد الصفقة دون سبب واضح-في تعبير زميلي بأسئلة سريعة. لقد تعاملت مع كل واحد مع aplomb والدقة ، لكن إحباطه نما فقط. أخيرًا ، التقط ، “من فضلك توقف عن محاضرتي حول هذه الأشياء. كنت أقوم بعمل مكشوفة قبل أن تولد “. يتبع صمت طويل بلا هوادة. كانت تلك هي اللحظة التي عرفنا فيها أن الصفقة قد ماتت. الأساس المنطقي لا يهم. ما يهم هو أننا فشلنا في تكريمه مبكرًا بما فيه الكفاية. لم يعين نفسه فقط حارس البوابة – لقد قام بمسح نفسه كاهنًا كبيرًا ، وكانت أبواب المعبد مغلقة بحزم.
كل شخص أعرفه في جميع أنحاء المدينة وول ستريت لديه قصص متشابهة ، وغالبًا ما يكون أكثر تزييفًا ، ولكن فقط في المناسبات النادرة ستؤدي التبادلات إلى شكوى في الموارد البشرية. لا يوجد الألفاظ النابية ، ولا سوء سلوك صريح – ولكن مجرد عدم الرضا المتبقية لترك شعور المستلم يقوض وضحية ، جزئياً أنه لا يوجد وسيلة واضحة للتصحيح. وبالمثل ، على الرغم من أن ترامب وفانس قد يكونان قاسيين تجاه زيلنسكي ، إلا أنهما يمكن أن يجادلوا بشكل معقول أنهما يعتمدون على الخطاب القوي بدلاً من سوء المعاملة الصريحة.
بالطبع ، لا يعمل العديد من كبار القادة المصرفيين بهذه الطريقة. في الواقع ، فإن معظم الأشخاص الذين أبلغتهم على مر السنين يقدرون نقاشًا مستنيرًا وتراجعًا بناءً. ولم تكن دائمًا حالة من الهيمنة أو الحوار بالأبيض والأسود-فإن بعض القادة سيخوضون قسوة على أولئك الذين رأواهم ضعيفًا أو خارجًا مع إظهار الاحترام ، وحتى الاحترام ، للآخرين الذين يُنظر إليهم على أنهم أقوى أو قادرين على الدفاع عن أنفسهم. هذا يشبه إلى حد كبير معاملة ترامب المتناقضة لزيلينسكي وإيمانويل ماكرون ؛ كان الرئيس الأمريكي يتسامح مع العارضة من الرئيس الفرنسي في اجتماعهم أكثر بكثير من نظيره الأوكراني.
عندما تسود الهيمنة البلاغية ، فإنها تخلق دورة ذاتية. يحيط الزعيم نفسه (عادةً ما يكون ، وإن لم يكن دائمًا ، رجلًا) مع sycophants ، يشجع وجهات النظر الصعبة ، ويخلق بيئة تقضي فيها المرؤوسين وقتًا أطول في فك أهميه ورغباته من تطوير استراتيجيات سليمة. إن الغلاف الجوي الناتج عن الارتباك والانتهاك يقوض الفعالية المؤسسية ، ومع ذلك ، من المفارقات أن قبضة القائد تشد.
قد يقدم هذا النهج انتصارات قصيرة الأجل-تخصيصات تجمعات التعويضات الأكبر ، والمزيد من عدد الموظفين ، والانتصارات الداخلية-ولكن العواقب طويلة الأجل شديدة الانحدار. معنويات الذكاء. حصة السوق تآكل. الابتكار يجف. يتم تجاهل الاعتبارات الرئيسية. وفي الوقت نفسه ، يستمر مهندسي هذه الثقافة في الارتفاع ، تاركين الآخرين لتنظيف الحطام.
لكي نكون منصفين ، هناك لحظات في الخدمات المصرفية للاستثمار عندما يتعين على الحسم أن تتفوق على النقاش الذي لا نهاية له. عند التعامل مع زملاء ذكي سياسي (ومعظم المصرفيين Excel في السياسة الداخلية) ، يمكن للتشاور المفرط أن توقف الإصلاحات اللازمة أو تغيير المسار أو استراتيجية التسوية. كما أخبرني معلمه سابقًا ، “في بعض الأحيان يتعين عليك أن تنجز الناس.” أود أن أعتقد أنه عندما قادت الفرق ، اعتمدت على صلاحيات الإقناع بدلاً من النداءات العارية لسلطتي الخاصة – ولكن في بعض الأحيان كان صدري يرتدي رقيقة ، وكان على القرارات اتخاذ القرارات ، وقطع النقاش والحوار.
قام نزاع البيت الأبيض ، على الأقل مؤقتًا ، بتوضيح الاتفاق بين الولايات المتحدة وأوكرانيا لتطوير الموارد الطبيعية في أوكرانيا. في حين أن ترامب وفانس ربما لم يتقنوا فن الصفقة ، إلا أنهما أتقنوا فن الخنق والنبذ أي شخص يتحدى سلطتهما – وهي خبرة لا تزال على قيد الحياة وبصحة جيدة في وول ستريت.
