يُقدم محرر مجلة فوربس رولا خلف، تحديثات أسبوعية عن قصص مفضلة لديه في هذا النشرة الإخبارية. يشير النكتة القديمة عن دفع شارع وول ستريت إلى “أين يخت العملاء؟” نحو مقارنة بالرواتب المستحقة لأفضل المحامين. تُعَتَبر المكافآت الكبيرة في المهنة القانونية علامة على تغير العلاقات التقليدية مع العملاء.
في لندن، ساهمت وصول شركات أمريكية تدفع رواتب مرتفعة في رفع أسعار خدمات أبرز شركات المحاماة في المملكة المتحدة بنسبة تقارب 40 في المئة خلال خمس سنوات، وهذا يعادل حوالي ثلثي زيادة التضخم. تم تحفيز هذا الاتجاه بارتفاع التمويل الخاص والدعاوى الضخمة والمعقدة. عدد من الشركاء في لندن يكسبون الآن ما يقرب من 20 مليون دولار. بمجرد الحصول على التأهيل، تكون حياة أفضل المحامين مثل حياة البناة، وفقًا لمتخصص موارد بشرية.
كان يُقال سابقًا أن المحامي البريطاني النموذجي كان محترفًا بشكل لا يصلح أن يكون مؤثرًا طبيعيًا. كان ذلك أمرًا أكثر سهولة بالنسبة للمحاميين الأمريكيين الذين تمتلكون علاقة أكثر شخصية مع عملاءهم، تشبه المعاونين. بدأت المملكة المتحدة في التحول نحو نموذج مماثل، وفقًا لـ لي رانسون من Evershed Sutherland. يعتمد العملاء على عدد أقل من المستشارين الموثوق بهم كثيرًا. تتميز نزاهة المحامين وسرية الشخصية لديهم.
شهدت السوق القانوني في لندن تغيرات كبيرة، حيث انتقلت الشركات أيضًا بعيدًا عن الهياكل التقليدية التي تكافأ على أساس الأقدمية. تشدد الشركات مقرها في المملكة المتحدة تقليديًا على نهج الفريق المُبَني. ولكن في بعض المجالات، تعد الانتقالات البارزة علامة على أهمية الرابط بين المحاميين الفرادى والعملاء مقارنة بالولاء التقليدي للشركة.
في بعض الحالات، يتحول المحامون إلى ميدان البنوك. توفي كاينان من Brown Rudnick هو محامٍ يعود من العمل كمصرفي ثم يعود مرة أخرى كمحام. القوانين في المملكة المتحدة التي تسمح بإنشاء شركات متخصصة في العديد من المجالات التي تم تقديمها في أواخر القرن العشرين الجاري سمحت له بالتخلص من مصاعب المصالح. يثق عملاؤه في عدم وجود تناقض مصالح، يقول. أيضًا، تسبب روب كيندلر، الساحر في Morgan Stanley، هزة عندما انضم إلى شركة المحاماة بول وايس في العام الماضي.
يأخذ المحامون دورًا متزايد الأهمية في الصفقات، خاصة بسبب الإمكانية المستقرة أو المتعثرة لعقبات التنظيم. الآن، فإن المحاميين، ليس المصرفيون، هم الذين يتلقون أول مكالمة حول الصفقات، يُجادِل كيندلر. مثل هذه التحولات لا تزال نادرة — على الأقل في الوقت الحالي. عادةً ما يكون المصرفيون هم من يتولون المقعد الأمامي، ويحصلون على رواتب تتلاءم مع ذلك. ستزيد رفع حد العلاوة في المملكة المتحدة للمصرفيين من نسبة المخاطر والمكافآت الخاصة بهم. لكن، تقدم التغييرات في كيفية مكافأة الأداء في الشركات القانونية تفضل من هم في مهنة الابتكار. عندما يتعلق الأمر برواتب وسلوك مندوبي المبيعات، تتقارب المهن القانونية والمصرفية.
