سيدة النفس القوية: استطاع إرني غارسيا النظر إلى نظريات إبولو العامة للإدارة والبقاء على قيد الحياة ليروي القصة بنفسه. جائزته؟ منصة بيع السيارات المستعملة عبر الإنترنت التي يديرها، “كارفانا”، التي نجت من تجربة شبه موتية. ارتفعت القيمة السوقية الإجمالية للشركة من مليار دولار إلى أكثر من 50 مليار دولار خلال الـ 22 شهرًا الماضية. بعد يومين فقط من تهديد الافلاس، أعلنت “كارفانا” يوم الأربعاء عن تحقيقها لأرباح قياسية. ارتفعت أسهم الشركة بأكثر من 20 في المائة في تداول ما بعد الساعات على أمل أنها ستواصل زيادة حصتها في السوق مع الحفاظ على النفقات التشغيلية.
بعد تغيير ملفت للنظر، تبدأ شركة “كارفانا” الآن مرحلة صعبة من تحقيق مبيعات مجددًا. في أقل من ثلاث سنوات، تراجعت التكاليف العامة لكل سيارة مباعة إلى أقل من 3800 دولار، من 6300 دولار. كانت “كارفانا” حبيبة الجائحة، استفادت من الطلب على السيارات المستعملة. ارتفعت المبيعات بشكل كبير، على الرغم من أنها أنفقت بكثافة لتحقيق ذلك. الشركة تحقق الآن أرباحا صافية تبلغ ما يقارب 1.5 مليار دولار سنويا، بالإضافة إلى تدفق نقدي إيجابي.
على الرغم من امتلاك “كارفانا” سيولة نقدية كبيرة وهيكل تشغيلي عالي، فإنها لا تزال مجرد عمل متقدم. وهو ما أثبته غارسيا باستمرار وجود سوق كبيرة لشراء وبيع السيارات المستعملة عبر الهاتف الذكي. حصة “كارفانا” الإجمالية في سوق السيارات المستعملة لا تزال حوالي 1 في المئة فقط من 40 مليون سيارة مستعملة تباع سنويًا في الولايات المتحدة.
أما بالنسبة لأصحاب السندات، فقد تمكنوا في صفقة إقراض الديون لسنة 2023 من التفاوض على حزمة ضمانات أفضل، وأقساط فائدة عقدية أعلى وشروط كفالة صارمة. مع هذه العناصر، فضلاً عن استخدام المضاربات والصفقات الثانوية وانخفاض أسعار الفائدة، سيعملون بأمان. ولكن يجب على “ابولو” والشركات الأخرى الندم لأنهم لم يطلبوا كوبونات أسهم. سيمكنهم على الأقل من مشاركة بعض الغنائم من التحول المدهش الذي قام به غارسيا.
