تتبع مقالة حول شركات تصنيع الدراجات الهوائية في بريطانيا العملاء في مانشستر.
وتعمل مولتون سايكلز على تسويق دراجات صغيرة الحجم مصنوعة من إطارات فولاذية شبكية مميزة، وتعتبر واحدة من عدة شركات تخصصية في بريطانيا تراهن على الجودة، التصميم وخدمة العملاء لمواجهة الشروط القاسية في السوق العالمية.هناك شركات تصنيع صغيرة تحتاج لتقديم منتجات تميزها بما يكفل تبرير أسعارها المرتفعة في وقت تسبب فيه طلب فائضي خلال جائحة كوفيد-19 وانخفاض في الطلب في انخفاض أسعار أوسع. وقد تم إدخال العديد من التجار والموزعين والمصنعين في إعساء.
يتميز مصنعون مثل مولتون بتقديم تصاميم فريدة. وهناك من يقدم منتجات مصنوعة بمواد غير تقليدية مثل التيتانيوم أو التي يتم تخصيصها وفقًا لمتطلبات العملاء المحددة. يعاني العديد من المصنعين ويأملون في أن يعود الطلب والأسعار لإنقاذهم في العام القادم.إن طبيعة الصناعة ذات المقياس الصغير والحذر من الكشف عن المبيعات للمنافسين يعني عدم وجود أرقام عامة حول عائدات القطاع النيش.
وتكمن تميزية الموردين التخصصيين واضحة من خلال زيارة المتجر الذي يبيع الدراجات التي صممتها وجمعتها شركة بيرسون سايكلز في شين جنوب غرب لندن.تنتج بيرسون دراجات خفيفة الوزن وديناميكية تتراوح من حوالي 3,700 جنيه إسترليني إلى أكثر من ضعف هذا السعر. وقال ويل بيرسون، الذي يمتلك الشركة بصحبة شقيقه غاي: “أصبحنا أكثر تخصصًا ومعظم دراجاتنا مبنية خصيصًا للعملاء ويتم تسليمها مباشرة للعملاء.”
تعتمد الشركات المتخصصة على تقديم خدمة عملاء متفوقة وتصاميم مختلفة لجذب عملاء كفئين لدفع الأسعار العالية التي يطالبون بها.وتتمنى شركة أثرتون بيكس الواقعة في غرب ويلز أن تبيع 600 دراجة هذا العام ، أي ضعف عدد العام الماضي. تصل الأرقام إلى شركات أخرى متخصصة لها مبيعات سنوية تتراوح عادة بين المئات أو الآلاف القليلة مما يولد عائدات تتراوح بين المئات من الآلاف إلى الملايين القليلة جنيه إسترليني.
تتبنى بريسون سايكلز استراتيجية عالية القيمة مثل ذلك. وكان المؤسس للشركة، المهندس أليكس مولتون، يهتم منذ عقود بدراجات الأداء ذات التعليق المعقد والعجلات الصغيرة. وقال دان فاريل، المدير التقني لشركة مولتون ، إن الشركة صممت مجموعتها الحالية لتصنيعها بأحجام صغيرة في المملكة المتحدة لتجارتها بأسعار مرتفعة. وأضاف: “هناك طلب كافٍ على الدراجات ذات التخصص العالي للحفاظ على عمليات مثل شركة مولتون.”
