ليس كل يوم تجمع قوتين كبرين في مجال بيع السلع الفاخرة معًا في غرفة واحدة. لكن في هذا الجمعة بعد الظهر، أجلس على كرسي دائري في مكتب أدريان جوف، رئيس شركة دوفر ستريت ماركت. بجانبه تقف كارلا سوزاني، كانت سابقًا محررة ومالكة صالة عرض ومؤسسة لـ 10 كورسو كومو. الرائع في رؤية هذين الرجلين يتفاعلان. على الرغم من اختلافاتهم الثقافية — فجوف من جنوب أفريقيا بينما سوزاني من إيطاليا — إلا أنهما، في العديد من النواحي، جانبان لنفس العملة. على عكس بعض الرؤساء التنفيذيين الذين يتحولون إلى السياسيين الذين يتجنبون الإجابة عن الأسئلة التي لا يوجدون عنها رد، يتحدث الاثنان بشكل واضح — ولكن بتأنٍ — ويشاركان بحماس غير منقوص الحاجة إلى الإبداع والاستقلال، اللذين دافعا عنهما بقوة على مدى مسيرتهم المهنية التي استمرت لعدة عقود.
هذا الإكراه قد ساهم في مشروعهما التعاوني الأخير، دوفر ستريت ماركت باريس، الذي يعتبر أول مرة منذ ثلاثة عقود يعمل فيها جوف وسوزاني سويًا. تم افتتاح المتجر في 24 مايو في منطقة ماريه، وهو الاصدار السابع لدوفر ستريت ماركت، الذي تأسس عام 2004 في لندن من قبل جوف وكواكوبو، وقد تم توسيع نطاقه منذ ذلك الحين ليشمل مدنًا متعددة بما في ذلك نيويورك وطوكيو ولوس أنجلوس وسنغافورة وبكين ولوس أنجلوس. اليوم، يحقق DSM 450 مليون دولار سنويًا في الإيرادات، حيث يمثل علامة كوم دي جارسون 60 في المائة من الأعمال، وفقًا لجوف.
على الرغم من نمو أماكن DSM، حافظ المتجر على سمعته الداخلية والحميمية (حيث يمكن أن يكون من الصعب بالنسبة للعميل اليومي ارتداء الملابس التي يبيعها). بقي المتجر مستمرًا في البقاء على قيد الحياة، جزئيًا بفضل دمجه للإبداع والثقافة والتجارة. قد تكون الطريقة غير تقليدية، ولكنها خلقت نموذجًا لا يمكن إلا أن يحسد عليه، حيث حاول العديدون تقليدها دون نجاح.
شهدت القطاعات الفاخرة إغلاق متاجر عالية الفخامة مثل كوليت، بارنيز، اوبنينج سيريموني، ومؤخرًا ماتشيز. أغلقت أيضًا فرع نيويورك لـ 10 كورسو كومو، بعد إغلاق مواقعها في شنغهاي وبكين وطوكيو. افتتح جوف قسمًا للجمال باسم دوفر ستريت بارفومز ماركت في أكتوبر 2019، ومكانًا للأحداث الثقافية 3537، في مايو 2021. ومع ذلك، يختلف متجر DSM باريس عن الآخرين بأنه جزء من 3537، وبيع البضائع عبر عدة طوابق ومبان.
وتقدم DSM باريس منتجات فاخرة كبرى مثل برادا وميو ميو، ولن يتم تخصيص مساحة مخصصة للماركات، حيث تكون المنتجات مبعثرة بصرف النظر عن التسمية أو الفئة. ويشير جوف إلى أن كواكوبو، التي صممت الأعمدة الأسطوانية والأثاث، تحب المباني التي تتنفس. يعتبر سوزاني أن ما يقدمونه هو تقديم وصول للثقافة، الذي أصبح أولوية للعديد من العلامات التجارية في السنوات الأخيرة. يقدم DSM باريس منبرًا لأصحاب الفكر الإبداعي المستقل في مجال الموضة. يشير جوف إلى أن التحولات تكون “عضوية”، مضيفًا أن “خطوط الفصل بين الفاخرة والملابس الرياضية ملتبسة بأي حال من الأحوال”. تضيف سوزاني: “أنا دائمًا أبحث عن صوت فردي، وجهة نظر واضحة وتفكير حر. الأمر الواحد الذي أعجبني بوسائل التواصل الاجتماعي والاتصال السريع اليوم هو أنها تمنح المصممين الشبان أداة للتعبير عن أنفسهم ولفت الانتباه. وتحذر سوزاني من الاعتماد الزائد على التكنولوجيا. ترون أن دور الإنترنت في التجارة هو بشكل رئيسي كـ “خدمة”، لأنه يستخدم فقط اثنين من حواسنا، على عكس الخمسة التي هي ممكنة في تجربة فيزيائية.
مثل التجارة التقليدية للعلامات المتعددة، لا يعتبر هذا النهج إجابة للمستهلك اليومي. يتمثل الحل في شعورنا بشكل عاطفي بخياراتنا. يجب أن يكون هناك سبب نريد تملك تصميم معين. إنه ليس حافظة اقتناء ولكن لمشاعرنا.
