الكاتب مؤرخ ومتحدث عام
Holkham Hall ، على بعد 130 ميلًا شمال شرق لندن ، هو موطن القرن الثامن عشر لإيرلز ليستر. كان أول إيرل قد نسج قصره وسيمًا من أربعة أجنح مع التماثيل الرومانية القديمة والقواعد من قبل القناة ، روبنز وفان دايك. وقد تزييت الأجيال اللاحقة هذا الظهر.
ولكن في فبراير / شباط حان الوقت ل clearout. قام توم وبولي ، إيرل وكونتيسة الحاليين ، بإفراغ 400 من كنوز هولكهام الأقل: “لدينا عناصر لم يتم استخدامها في واحد أو اثنين أو ثلاثة أجيال – 100 عام – وقد حان الوقت حقًا لقول وداعًا”. “إنه أمر شبيه تمامًا.”
يتجول البورنيون الذين يدفعون 20 جنيهًا إسترلينيًا مقابل كتالوج عبر هولكهام ، وفحصوا مجموعة مختارة أخبرني بها أحد الوكلاء ، “بصراحة ، رقيقة بعض الشيء”. ولكن الأهم من ذلك ، كان لديها تنوع: شظايا الرخام الرومانية ، تمثال نصفي في القرن الثامن عشر والثامن عشر ، الصين الفيكتوري ، الساعات ، “مزج القطع عالية القيمة مع العناصر التي يمكن الوصول إليها أكثر جذب روح بيع العلية الكلاسيكية” ، وفقًا للكتيب.
على مدار الخمسين عامًا الماضية من قبل دور المزادات العظيمة ، وذروة في نهاية القرن ، تم الترحيب بمبيعات العلية بحرارة من قبل مالكي المنازل التاريخية ذات الأموال التي وجدت أنفسهم فجأة مع عائدات مكنهم من شراء ، على سبيل المثال ، قطعة من الفن المعاصر لإضافة مسارات الأجداد-أو على الأقل ، على الموافقة على التسخين. أقيمت في Castle Howard و Eaton Hall و Raby Castle و Syon House و Woburn Abbey ، وأصبحوا وسيلة لتفريغ الأصول “غير الأساسية” للمشترين المتحمسين لتأمين الأحاديث مع مصدر نادر بمعدل معقول.
جاء أول عملية بيع من هذا القبيل عندما حققت حكومة حزب العمال البريطانية في عام 1974 سوءًا مذهلاً. وراثة إيرل روزبيري السابعة ورثتور ، وهو قصر فيكتوري بنيت من قبل روتشيلدز ويحشر مع الأحاديات التي لا تقدر بثمن ، وعرضها على الأمة مقابل 2 مليون جنيه إسترليني (18.6 مليون جنيه إسترليني اليوم) ، في Lieu بنسبة 85 في المائة من الخدمة العقارية.
حزب العمال الفرصة لاكتساب متحف مذهل وسليم من خلال ائتمان ضريبي ، وبعد ثلاث سنوات أمر اللورد روزبيري سوثبيز بالمزاد العلني داخل المنزل. حصل Sale Mentmore على الدعاية المحمومة وحقق 6 ملايين جنيه إسترليني.
أنتجت Sotheby أربع كتالوجات Mentmore-اللوحات والأثاث والخزف والأعمال الفنية-قبل التسلل في محتويات عامة من المنزل ، كشيء من الفكرة بعد الترتيب. لكن الأسعار التي تحققت لهذه الصعاب والنهايات كانت مرتفعة بشكل مذهل.
يقول جيمس ميلر ، لمدة 25 عامًا مسؤولاً عن مبيعات سوثبي العلية: “لم يسبق له أن لم يسبق له مثيل من قبل المنازل التاريخية الذين لديهم الكثير من الأشياء المعيارية التي تطرقها”. في الواقع ، عندما ، في عام 1991 ، طلب من مالكي Castle Howard ، في عام 1991 ، اختيار إحدى صورهم للتخلص منها ، أوصى ببيع العلية بدلاً من ذلك.
كان كل شيء برعاية بذكاء. حقق Castle Howard الشهرة كإعداد للمسلسلات التلفزيونية Brideshead إعادة النظر، بناءً على رواية إيفلين وو. أصبح Aloysius ، وهو Teddy Bear الخاص بشخصية الرائدة ، نموذجًا للبيع ، وتم نشر الشهية الحديثة للغة الإنجليزية الأرستقراطية – التي تم تحديدها وتسويقها بواسطة Ralph Lauren – من قبل قسم التسويق في Sotheby.
كان الواقع وراء الكواليس في القلعة هوارد العلية بيع أقل دقة إلى حد ما ؛ تم إخراج بعض الحدود من ثقوبهم في القلعة في اللحظة الأخيرة. يتذكر ميلر كيف أن “السيراميك خرجت أخيرًا ، تم دفعه إلى غسالة صناعية ، ثم نقل خطًا من مساعدي ، وبعضهم يمارسون مجفف شعر ، والبعض الآخر مسدسًا لصقًا” ، قبل تقديمه للبيع.
تم العثور على مفتاح المبيعات الناجحة للحفاظ على التقديرات معقولة. بدلاً من إخبار الأشخاص بأنهم يتوقع أن يدفعوا 1000 جنيه إسترليني مقابل كرسي مكسور ، غالبًا ما يتم إغراء المشترين الذين يفتقرون إلى الخبرة في مكان فخم ، حيث كانوا يقاتلون قريبًا من أجل التاريخ. طارت الأسعار.
النجاح يعني أن مبيعات العلية تنتشر في الخارج ، وخاصة لألمانيا. غالبًا ما لم يتمكن المالكون من العيش في شلوس الضخمة ، المكتظة بالمحتويات التي تم إنقاذها من القصور العائلية السابقة التي تولدها الأنظمة الشيوعية في أوروبا الشرقية. عندما توفي أمير سيارات الأجرة في عام 1990 ، بعد عقود من مذهب المتعة ، تعامل أرملته ، غلوريا ، مع بعض ديونه البالغة 500 مليون دولار مع بيع العلية المجيد ، التي نظمتها سوثبي ، من العقار في ريجنسبرغ ، بافاريا.
استخدم مزاد Holkham جميع تكتيكات بيع العلية المثبتة بمهارة ، ووضع الأشياء في سياقها التاريخي والترحيب بالجمهور لرؤية الكثير في الموقع. لكن Holkham هو إعادة ناجحة ناجحة للمزاد العلني القديم: لم يتم البيع من قبل Christie's أو Sotheby ولكن من قبل منزل محلي ، ونشر كتالوج يفتقر إلى لمعان المبيعات العلية العظيمة في الماضي. من الصعب التنافس مع مزادات أرخص عبر الإنترنت ، لم تعد هناك حاجة إلى نقل أحادياتها إلى قاعة أو عرضية في السرادقات المكلفة.
انتقلت بريطانيا أيضًا من Brideshead أيام ، عندما كان ينظر إلى قصور الأجداد على أنها معاقل لماضي بعيد ولكن لا يزال ذا صلة. الآن ، العديد من المنازل التاريخية العظيمة لديها القليل للبيع: لقد تم تطهير عطلاتهم منذ فترة طويلة.
