فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
ما الذي يجب القيام به بعد وصولهم إلى أعلى درجات سلم منظمتهم؟ للبيروقراطيين اليابانيين ، كان الجواب Amakudari؛ “نزول من السماء” إلى وظائف الشركات المليئة. يتمتع رؤساء الشركات الأمريكية بباب دوار لواشنطن. نفى مثل هذه المسارات ، ويحب المديرين التنفيذيون للخدمات المهنية أن يضربوا بمفردهم.
يوضح الاستشارات التي تم تفريغها حديثًا ، والتي ستوفر خدمات المحاسبة والاستشارية في المقام الأول لعملاء الأسهم الخاصة ، الصيغة. أولاً ، تحتاج إلى كبار الفنانين من أعلى الملابس. غابت ماريسا توماس عن دور الشريك الأول في PWC في المملكة المتحدة العام الماضي. ركض كرسيها الجديد ، ستيف فارلي ، EY UK لمدة تسع سنوات حتى عام 2020.
ثم ، ارفع جزءًا من النقود. تتجول الأسهم الخاصة حول الخدمات المهنية ، وآخرها تدعم فورة جرانت ثورنتون. في هذه الحالة ، جمعت Unity ما يصل إلى 300 مليون دولار من Warburg Pincus.
الخطوة الثالثة من جدول أعمال بناء البوتيك تتضمن سخرًا من طريقة عمل صاحب العمل السابق في Colossus ، سواء كان ذلك Big Four Firm أو Bulge Bracket Bank أو “Magic Circle”. يجب أن يشعر المنافسون بالحرية في الإشارة إلى أن كونهم أصغر يعني أن يفسد وقتًا أكثر رفيعة المستوى وفهم للعملاء-بدلاً من التغلب عليهم مع الاستشاريين الذين يخفضون الرتب-وتجنب تضارب المصالح. هذا ، باختصار ، هو درجة Unity. إنه لأمر مراجعة التخلص من الصراعات والوعود في ساعات العمل في الموقع.
يشير تاريخ البنوك الاستثمارية البوتيك إلى أن هذا أمر يتباهى بشرائه. ثلاثة منهم – شركاء Centerview و Evercore و Lazard – قام كل منهم في العام الماضي بتجميع إيرادات الاندماج والشراء أكثر من Swiss UBS. قامت Evercore ، التي أسسها روجر ألتمان ، وهي شب من كل من الأخوين ليمان وخزانة الولايات المتحدة ، بمزيد من الصفقات من باركليز ، على بيانات الصفقة.
تمنح الشركات الأربع الكبرى المليئة بالفضيحة الحسابات والاستشارات الجاهزة في الملعب الجاهز. هذا صحيح بشكل خاص إذا رفض الأخير نموذج الشراكة الذي يوفر حافزًا لشركاء اليوم للحفاظ على قفل على الغنائم الموجودة بدلاً من الاستثمار على المدى الطويل.
الاستشارات البوتيك ، مثل البنوك أو شركات المحاماة ، لديها فرصة لكسر القالب. يمكن أن تتعلق بنوع العملاء المقدمين ، والخدمات المقدمة ، وتوظيف الموظفين والتسعير. على الجبهة الأخيرة ، على سبيل المثال ، تدفع الاستشارات لاتخاذ قطع القيمة الإضافية التي تم إنشاؤها في المشروع. قد تكون مواءمة الحوافز سليمة من حيث المبدأ ولكنها معقدة لمراقبة ، وحتى الآن ، على قصص النجاح.
غالبًا ما تكون متاجر Nimbler مغرية للموظفين أيضًا: معظم الأشخاص ، سواء أكان الأطباء أو الاستشاريين ، سيقضون وقتًا عاجلاً في الوظيفة الفعلية بدلاً من قطع غابة المشرف.
ومع ذلك ، فإن القطاع ككل أصبح من الصعب التنقل. الذكاء الاصطناعي يتولى بالفعل معظم الأعمال النخرية و AI التوليدي. المنافسة ، أيضا ، هي سخونة. في عالم حيث يكون للأسهم الخاصة نقودًا للإنفاق ، ليس مستشارو الإدارة هم الوحيدون الذين يمكنهم الدخول في شركة وإطلاق العاشر من القوى العاملة.
louise.lucas@ft.com
