روج رؤى خلف، رئيسة تحرير صحيفة الفتنس تايمز، لقصصها المفضلة في هذا النشرة الأسبوعية. تقوم سيتي جروب بإعادة هيكلة الرواتب لمصرفييها الخاصين في محاولة لزيادة مبيعات منتجات الاستثمار وتجديد طريقة تفاعل قسم الثروات الذي يعاني مع عملاءها الثرياء. تتمثل التغييرات في أن الجزء الأكبر من المكافآت سيذهب إلى المصرفيين الذين يحولون أصول عملاءهم إلى حسابات استثمارية، وأقل إلى أولئك الذين يبيعون قروضًا جديدة.
سيكون هناك تحول تدريجي نحو الاستثمارات وزيادة العلاقات وتعميق حصة المحفظة لدى العملاء، وهو ما أشارت إليه إيدا ليو، رئيس قسم الخدمات المصرفية للأفراد في سيتي في مذكرة وردت في صحيفة الفتنس تايمز. تجسد التغييرات جهود سيتي وآندي سيج، الذي تولى إدارة قسم إدارة الثروات العام الماضي، للتركيز على إدارة الاستثمارات لعملاء الثروات. تشير التقارير إلى أن مدير قسم إدارة الثروات في سيتي، مارك ميني، الذي سبق له أن عمل في بنك أمريكا، يُعتبر مرشحًا محتملاً لتشغيل سيتي بعد جين فريزر، إذا استطاع تحويل وحدة إدارة الثروات.
تشير التغييرات إلى أن سيج قد حدد إدارة أموال العملاء الأثرياء كمنطقة لم تكن سيتي قوية في الماضي، وهو ما قد يكون سببًا في زيادة إيرادات البنوك الخاصة لـ JPMorgan Chase 6 في المائة هذا العام إلى 8.5 مليار دولار، بينما ظل قسم البنوك الخاصة لسيتي ثابتًا. تتمثل قوة سيتي في الماضي مع العملاء الأثرياء في الرهون العقارية والقروض. يتطلب عادة من سيتي للعملاء أن يملكوا صافي قيمة لا تقل عن 10 مليون دولار لتكون مؤهلاً لحساب في بنكها الخاص.
تعتبر الاستثمارات عادة أكثر ربحية للبنك من القروض على المدى الطويل، وهو ما يجعلها تفضل في عيون المساهمين، لأنه من المعتاد أن تكون أكثر استقرارًا وأقل مخاطرة من الإقراض. يبحث قسم إدارة الثروات في سيتي عن زيادة حصة السوق لديه ورفع مستوى العمليات مع عملاء الثروات، وتحقيق نجاح في هذا المجال قد يضع سيج على المسار الصحيح لتولي قيادة سيتي في المستقبل.
