فتح Digest محرر مجانًا
تختار رولا خالاف ، محررة FT ، قصصها المفضلة في هذه النشرة الإخبارية الأسبوعية.
عندما تفوز الشركة بالمسامة اللطيف من عملائها ، فإنها عادة ما تكون علامة على شيء ما. كان هذا صحيحًا بالنسبة للهدف ، فإن بائع التجزئة في الولايات المتحدة للأزياء والسلع المنزلية في الولايات المتحدة معروفة على نطاق واسع من قبل لقب Faux French “Tar-Zhay”. ولكن في هذه الأوقات غير العاطفية ، يركز المستثمرون على أهداف نوع أكثر إثارة.
الهدف ، الذي أبلغ عن انخفاض 3.8 في المائة في نفس المتجر الفصلي يوم الأربعاء ، يكافح للتواصل مع المتسوقين أثناء تراجعهم عن الإنفاق التقديري. قليلون في حالة مزاجية للتفاخر على وسادة زخرفية أخرى – مهما كانت أنيقة – عندما يركزون على دفع فواتير البقالة الخاصة بهم. وهذه مشكلة بالنسبة للهدف لأن ما يقرب من 60 في المائة من مبيعاتها في العام الماضي جاءوا من فئات الإنفاق التقديري. بلغت محلات البقالة 22 في المائة فقط من إجمالي الإيرادات ، مقارنة بـ 60 في المائة في Walmart.
كانت النتيجة سيئة المبيعات باستمرار في متجر Target 1981. انخفضت المبيعات المماثلة في المتجر بنسبة 5.7 في المائة. وهذا يؤدي إلى تراكم في البضائع. بلغت المخزونات 13 مليار دولار اعتبارًا من 3 مايو ، بنسبة 11 في المائة من الفترة الصينية. خفضت الشركة تقديرها لمبيعات العام بأكمله وأرباح تعديل.
انخفضت الأسهم المستهدفة بنسبة 64 في المائة من ذروتها 2021 وضربت أدنى مستوى في خمس سنوات في الشهر الماضي. نظرًا لأن عقد الرئيس التنفيذي براين كورنيل من المقرر أن ينتهي هذا العام ، فإن الشركة التي تتخذ من مينيابوليس مقراً لها كمرشح رئيسي لمستثمر ناشط. سيجد مثل هذا المحرض قضيتهم معززة من خلال الأداء القوي نسبيًا لـ Walmart و Costco. أسهم كلاهما زادت أكثر من الضعف على مدى السنوات الثلاث الماضية.
بعض الأشياء – مثل التأثير على تكاليف تعريفة دونالد ترامب – خارجة عن سيطرة الهدف. لكن الشركة لا تساعد نفسها. لقد أغضبت تراجعها عن مبادرات التنوع بعض عملائها.
يتمثل حلها لمشاكل المبيعات في محاولة استدعاء “Tar-Zhay Magic” ، وهي إدارة عبارة تُستخدم مرارًا وتكرارًا في دعوة يوم الأربعاء مع المحللين. لكن السحر لم يعد فريدًا. لقد اشتعلت Walmart وتجار التجزئة الآخرين ، حيث انتقلوا إلى المتسوقين المتوسطين والعاليين في Target مع العلامات التجارية الخاصة بالملابس والسلع المنزلية. ارتفعت مبيعات وول مارت في الولايات المتحدة ، باستثناء الوقود ، بنسبة 4.5 في المائة خلال الربع الأول. زادت مبيعات التجارة الإلكترونية الأمريكية بنسبة 22 في المائة ، مقارنة بارتفاع الهدف بنسبة 4.7 في المائة.
مزيج منتج Target ، الذي لا يزال منحرفًا بشدة نحو الترويج العام بدلاً من محلات البقالة ، يعني أن المبيعات ستظل تحت الضغط. عندما تكون الأوقات صعبة ، تبيع الخضروات الموسمية بشكل أسرع من الرميات الموسمية.
pan.yuk@ft.com
