تشهد سوق الإسكان حاليًا مرحلة غريبة هذا الربيع. تتحسن عدد البيوت المعروضة للبيع ولكنها لا تزال منخفضة تاريخيًا، وقد دفعت أسعار الرهن العالية العديد من الراغبين في الشراء خارج السوق. لقد حفزت هذه الأسعار العالية أيضًا العديد من المالكين الحاليين على البقاء في منازلهم، مما يشكل عاملًا يقيد عدد البيوت المعروضة للبيع. هذه التشوهات في سوق الإسكان تشكل تحديات وفرص فريدة للمشترين والبُائعين.
السعر هو العامل الرئيسي للبائعين
السعر المُدرج هو الشيء الأكثر أهمية بالنسبة للبائع للحصول على الصح. ينتج البيوت عادة مزيدًا كبيرًا من الاهتمام عبر الإنترنت والمشاهدات في اليوم الذي يتم فيه الإدراج للمرة الأولى مقارنة بعدما يقوم البائع بانخفاض السعر لاحقًا. هذا يشير إلى أن بدء بسعر متعمد عالٍ وخفضه لاحقًا لجذب المزيد من الاهتمام قد ينتج عن نتائج مخالفة. مع وجود عدد أقل من الباحثين عن منزل، من الحيوي تحديد السعر بشكل مناسب من الببدية لجذب المشترين. يمكن أن تؤدي هذه الاستراتيجية إلى توليف أطروحات متعددة، مما يؤدي إلى الحصول على أفضل سعر.
البيع قبل الشراء قد يقلل من المخاطر والتكاليف
نظرًا لوجود أسعار عالية، قد يكون من المنطقي البيع أولًا، ثم الشراء. مع وجود أسعار عالية، قد يكون إزالة منزل للبيع بعد التعرف على أسعار العقارات الأقل بعد ذلك. يفادي هذا بعض المواقف الخطرة: اللجوء إلى دفع فائدة عالية جدًا على قرض تمويلي، أو تقديم عرض على منزلك المقبل قبل أن تعرف بالضبط كم تستطيع شراءه. كما يمكن أن يساعد في وضعك في موقف تنافسي عند شراء منزلك المقبل لأن شراؤك لن يتوقف على بيع.
تحدث إلى وكيل العقارات عن الرسوم والخدمات
الرسوم والخدمات التي تقدمها الوكلاء تتطور، لذا من الضروري معرفة بالضبط ما يقدمه وكيلك وكم سيكلف. بعض الوكلاء سيذهبون إلى أبعد من ذلك لبيع منزل ويجب بحق أن يطالبوا برسوم أعلى، بينما يقدم بعض الوكلاء خدمات محدودة بتكلفة أقل. قد يفضل بعض وكلاء الإدراج تقديم رسم وكيل مشتري كبير، وقد يوصي آخرون بأن يوفر البائع المال من خلال تقديم رسوم أقل. العمولات كانت دائمًا قابلة للتفاوض. سيعرف الوكيل الذكي وذو الخبرة أفضل استراتيجية لسوقه المحلي.
المشترين يجب أن يكونوا جاهزين
مع عدد منازل البيع المنخفض نسبيًا، يجب على المشترين أن يكونوا جاهزين للتصرف فور ظهور العقار المناسب في السوق. وهذا يعني الحصول على موافقة مُسبقة من البنك وتثبيت سعر الرهن عقاري في أقرب وقت ممكن للحماية من زيادات سعر الفائدة في المستقبل.
يجب التفكير في تكاليف قد تزداد، مثل التأمين وضرائب العقار. قد يضيف التأمين ضد الفيضانات والعواصف والحرائق مئات أو حتى آلاف الدولارات إلى تكاليفك الشهرية، لذلك تأكد من احتساب ذلك عند تحديد ميزانيتك.
المشترين كذلك يحتاجون إلى تعلم كيفية دفع وكيلهم. لم يعد من المؤكد أن يقدم البائع رسم وكيل المشتري. يجب على المشترين التحدث مع وكيلهم حول كيفية تشكيل العرض وتعويض الوكيل، لكي لا يجد المشتري نفسه يبحث عن المال لدفع وكيله عند إغلاق الصفقة.
النظر في المنازل التي قد تم التغاضي عنها
لا تتجاهل المنازل التي قد انسحبت من الضمان وعادت للسوق. فقط لأن المشتري السابق نادم، لا يعني أن هناك خطأ في المنزل. قد يرى بعض المشترين المحتملين أن الإلغاء يشكل خطأً أحمر، مما يعني وجود أقل عدد من المشترين للتنافس على تلك البيوت.
كما أن هناك أقل منافسة على تجار التجول من قبل الوكلاء التاريخيين بسبب ارتفاع أسعار الرهن. مع وجود أقل عدد من تجار التجول في التجربة، قد تتمكن من شراء ممتلكات تحتاج إلى بعض العمل ووضع بصمتك الخاصة عليها.
لا تؤجل
أسعار الرهن غير عادية الآن، ومن المحتمل أن تنخفض في وقت لاحق. ولكن الحصول على الوقت بالضبط صعب إذا لم يكن مستحيلاً، لذا لا تحاول توقيت السوق. المشترين الذين كانوا يأملون في أسعار أقل يأسفون لانتظارهم لفترة طويلة كما فعلوا: “بعض عملاءي غاضبون للغاية من أنهم لم يشتروا خلال الثلاث سنوات الماضية،” قالت Connie Durnal وكيلة Redfin في دالاس. “أسأل عملاءي: إذا لم تشتروا الآن وارتفعت الأسعار، هل ستكون سعيدًا؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فسأقوم بجلبهم الآن ليجدوا منزلًا!”
بشكل عام، يبدو أن سوق الإسكان في ربيع عام 2024 يتشكل ليكون صعب الملاحة. ومع التحضير السليم، والمرونة، والتوقعات الواقعية، يمكن للمشترين والبائعين تحقيق النجاح. المفتاح هو العمل بشكل وثيق مع وكيل عقارات ذو خبرة يعرف كيفية وضع استراتيجية في هذا البيئة الفريدة.
