إذا كنت ترغب في أن تصبح مستثمرًا عقاريًا رائعًا أو وسيطًا أو محترفًا في مجال العقارات ، فمن المهم أن تبقى على اطلاع على التوجهات السائدة في السوق. في الواقع ، هذا هو أحد الجوانب التي أستمتع بها أكثر في استثمار العقارات والوساطة. هناك دائمًا تغيرات يجب أن تكون على دراية بها ، وأنا دائمًا أتعلم شيئًا جديدًا. من خلال البقاء حتى اليوم والمعلومات ، ستتمكن من تحسين تعرفك على الفرص الجيدة ورؤية كيف يمكن إضافة القيمة إلى العقار.
اتبع هذه الاستراتيجيات لزيادة معرفتك بالعقارات ورفع مستوى لعبتك الاستثمارية.
1. اتبع وسائل الإعلام
بالإضافة إلى مصادر الأخبار مثل فوربس وغيرها من المجلات الأعمال ، يمكنك البحث عن منشورات خاصة بالعقارات. قد تشمل هذه المنشورات منشورات تجارية مثل Real Deal وCommercial Observer. هناك أيضًا نشرات إخبارية تقدمها وسائل الإعلام مثل Globe Street وBisnow.
من خلال متابعة هذه المنافذ ، ستتمكن من رؤية التوجهات في السوق وحيث تكون القيم. يمكنك أيضًا تحديد الحركات التي يمكنك الاستفادة منها ، مثل الإيجارات الجديدة المتاحة ، والبنية التحتية الجديدة التي تأتي إلى منطقة معينة ، والتغييرات في التخطيط العمراني. على سبيل المثال ، وافقت ولاية نيويورك مؤخرًا على مجموعة جديدة من مشاريع الإسكان. من خلال دراسة التشريعات الجديدة ، يمكنك فهم الآثار المحتملة على المستثمرين ، بما في ذلك بنود مثل الإعفاءات الضريبية للمساعدة في بناء مبان جديدة.
منذ فترة طويلة ، قال لي معلمي بوب كناكال إنني في مجال المعلومات – وليس في مجال العقارات. من واجبي أن أكون على بينة بما يحدث في السوق حتى أستطيع أن أكون مستشارًا. بمجرد أن تعرف عوامل مثل من يشتري ، ومن يبيع ، وحيث تكون القيم ، وما الذي يتغير ، يمكنك تطبيق هذه المعرفة على قرارات الاستثمار الخاصة بك.
2. التحقق من المصادر الحصرية
في مجال العقارات التجارية ، لا تكون الكثير من البيانات حول العقارات عادةً ما تكون في السجل العام. يمكنك الاشتراك في قواعد بيانات معينة للوصول إلى هذه المعلومات ، مثل CoStar وReal Capital Analytics. من خلال هذه المصادر ، ستحصل على رؤى حول المبيعات الخاصة بمعين ، والإيجارات ، والديون المتعلقة بالممتلكات ، وتفاصيل مالية أخرى. يمكن أن تكون هذه مفيدة ، حيث ستتمكن من الحصول على صورة أكثر اكتمالًا للتفاصيل المتعلقة بعقار.
3. قم بتعليم نفسك بشكل أكبر
هناك العديد من الفرص لتعلم المزيد بمفردك ، في الصف أو عبر الإنترنت. قد تقرأ كتبًا حول الصناعة ، مثل كتاب Doug Marshall’s Mastering the Art of Real Estate Investing أو The Insider’s Edge to Real Estate Investing. يمكنك التسجيل في برنامج ماجستير يتخصص في العقارات في جامعة في منطقتك. قد تقوم أيضًا بإجراء دورات عبر الإنترنت ، مثل برنامج Accelerator Training المتاح في Adventures in Commercial Real Estate.
4. تفاعل مباشرة
بالإضافة إلى قراءة تحديثات السوق والبحث عن معلومات إضافية ، لا يوجد دائمًا بديل للحديث مع الآخرين الذين لديهم فهم لبعض جوانب صناعة العقارات. يمكنك البحث عن مؤتمرات لحضورها ، حيث يمكنك في كثير من الأحيان الاستماع إلى المتحدثين يقدمون عروضًا حول مواضيع معينة. طريقة أخرى للحصول على مزيد من الإلهام هي مقابلة المتحدث بعد الحدث وتقديم نفسك. قد تكون قادرًا على بدء علاقة تعاونية مع تلك الشخص. قد يتمكنون من مشاركة تفاصيل إضافية حول التوجهات وإعطائك نصائح لن تتمكن من الحصول عليها من مكان آخر. هناك أيضًا طرق أخرى للتواصل خلال المؤتمرات ، ويمكنك التحدث بشكل فردي إلى المستثمرين والخبراء خلال الفواصل لمعرفة ما لاحظوه في السوق.
5. تعاون مع الآخرين
على الرغم من أهمية معرفتك بمنطقتك ، يمكنك أيضًا تكوين علاقات مع الآخرين في مناطق مختلفة. إذا كنت في منطقة نيويورك ، يمكنك النظر في أسباب تحول المستثمرين في نيويورك إلى جنوب شرقي الولايات المتحدة. قد تحقق أيضًا ما إذا كان المستثمرون الذين يبدؤون في التركيز على مناطق مختلفة يعودون إلى سوقهم الأصلي. من خلال توسيع شبكتك ، ستتمكن من معرفة أين تتوجه رؤوس الأموال العالمية.
في حالتي ، بعد التركيز على منطقة العمل المتروبوليتان في نيويورك لعقود ، وجدنا طرقًا للشروع في بعض المشاريع ذات الحجم الكبير والتعاون مع مكاتب أخرى في مواقع مختلفة. يمكننا الآن تقديم فرص إضافية لقاعدة بياناتنا للمستثمرين الدوليين. يعطينا ذلك وسيلة لتبادل المعلومات واكتساب ميزة داخلية للتنافس في السوق.
من خلال البقاء فضوليًا ومنفتح الذهن ، ستضع نفسك في موقف يمكنك من خلاله تعلم مستمر. إذا قرأت بانتظام مصادر الأخبار والمنشورات ، وحضرت المؤتمرات ، وبحثت عن طرق للتعاون ، ستكسب كمية هائلة من المعلومات. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعرفة عند تقييم العقارات ، وستكون مستعدًا بشكل أفضل لاتخاذ قرارات استثمارية يمكن أن تؤدي إلى النجاح على المدى الطويل.
