أحد أولى الأسئلة التي سترغب في الحصول على إجابتها عند بيع عقار هي تقييم قيمة العقار. عندما تعرف تقديرًا لقيمة الأصل، يمكنك أن تقرر سعر البيع. يمكنك كنقطة انطلاق، العمل مع وسيط عقاري للحصول على تقييم لرأي الوسيط. عليك أن تضع في اعتبارك، ومع ذلك، أن هذه التقييمات تختلف في كثير من الأحيان وستعتمد على عدة عوامل، بما في ذلك الوسيط الذي تعمل معه والافتراضات المستخدمة.
اتبع هذه الخطوات لمعرفة كيفية تحديد قيمة عقارك بشكل أفضل:
1. العمل مع الوسيط الصحيح
سيكون لدى وسيط ذو خبرة والذي يقوم بتنفيذ صفقات في السوق نظرة فاحصة على الاتجاهات والأسعار الأخيرة. بفضل هذه المعرفة، من المرجح أن يكونوا قادرين على تقديم رأي وسيط موثوق في قيمة عقارك. قد يكون بإمكان وسيط عظيم رؤية الفرص التي يمكن تقديمها للمشتري، مثل حقوق الهواء، خيارات التمويل، أو المستأجرين المحتملين. مشاركة هذه المعرفة يمكن أن تزيد من سعر البيع، حيث قد يكون المشترون على استعداد لدفع مبلغ أكبر من أجل عوائد الاستثمار المحتملة للعقار.
2. Comprendre l’opinion de l’agent immobilier sur la valeur
L’opinion d’un agent immobilier sur la valeur est une estimation fournie par un agent, tandis qu’une évaluation est effectuée par un évaluateur licencié. Une évaluation doit suivre des directives établies et peut être requise pour des raisons de financement ou légales. Lorsque vous vous préparez à vendre un bien, l’opinion de l’agent immobilier sur la valeur est souvent suffisante pour commencer le processus de vente. Les agents pourraient avoir accès à des données en temps réel qui peuvent être utilisées pour informer leurs évaluations, ce qui peut être plus actuel par rapport aux évaluations qui peuvent s’appuyer sur des ventes passées.
3. Considérez l’utilisation la plus appropriée du bien
Le type d’actif de votre propriété et la façon dont les acheteurs l’utilisent auront un impact sur la valeur. Les courtiers examineront généralement des ventes comparables, ainsi que des opportunités de repositionner la propriété, telles que sa conversion pour un usage différent ou l’attirer un type spécifique d’acheteur. Un utilisateur final pourrait être intéressé à utiliser la propriété pour son activité et être prêt à payer plus cher pour le bâtiment. Je discute de plus de façons de repositionner un bien dans l’étape 8 de mon livre, “La voie du succès des investissements immobiliers.”
Les courtiers tiendront également en compte du taux capitalisation en tant que métrique importante. Le taux de capitalisation est basé sur le revenu d’exploitation net divisé par la valeur marchande actuelle de la propriété. Un courtier qui comprend les taux de capitalisation dans votre région peut aider à trouver les bonnes hypothèses à utiliser. Vous pouvez en apprendre davantage sur les taux de maintenant dans cet article “5 facteurs qui aident à déterminer les taux de capitalisation.”
4. Se concentrer sur des projections réalistes
Pour qu’un avis de valeur de l’agent immobilier soit utile, vous voudrez qu’il soit basé sur les projections les plus précises possibles. Les courtiers qui recherchent des informations pertinentes et visent une valeur réaliste peuvent vous aider à trouver le bon prix de départ pour votre propriété. Mon équipe chez Avison Young a suivi les 100 dernières propriétés que nous avons vendues et a concilié la valeur de l’avis de valeur de l’agent immobilier avec la valeur des propriétés vendues. Nous avons constaté que notre avis de valeur de l’agent immobilier était précis à moins de 5% pour ces 100 propriétés.
5. Recherchez une analyse détaillée
Lorsque vous évaluez des chiffres liés à une propriété, vous voudrez des signes que les chiffres peuvent être étayés par des données solides. Un bon courtier fournira souvent des informations détaillées pour étayer les projections utilisées dans son avis de valeur. Cela pourrait inclure un aperçu des conditions actuelles et des détails sur des propriétés similaires vendues récemment, tels que la location ou le prix au mètre carré. S’assurer que l’analyse est approfondie et corroborée peut aider à éviter une surévaluation ou une sous-évaluation de la propriété.
Lors de la détermination de la valeur de votre bien, travaillez avec un courtier expérimenté qui transige activement sur le marché et peut fournir un avis de valeur. Recherchez des critères qui tiennent compte de la façon dont les acheteurs pourraient utiliser l’espace et des moyens pour lui ajouter de la valeur. Assurez-vous également que les projections données sont étayées par des données pertinentes et sont réalistes. Une fois que vous avez trouvé la valeur estimée de votre propriété, vous pouvez passer aux étapes suivantes du processus de vente pour obtenir le meilleur résultat possible.
