عندما تبحث عن بيع عقار أو تعمل كوسيط عقارات ، قد تكون تراقب السوق وتنتبه لتقلباته. يجب أن تدرك أن هناك العديد من العوامل في عملية البيع التي قد لا تتمكن من السيطرة عليها. لهذا السبب ، تحديد موقف المال وتحسين عملية البيع يعد أمرا هاما.
على الرغم من رغبة الجميع في البيع عندما يكون السوق عاليًا والشراء عندها منخفضًا ، قد لا تكون لديك هذه الرفاهية في بعض الأحيان. قد تكون لديك قرض قادم وتحتاج إلى البيع ، حتى لو لم يكن الوقت المناسب لأن تكون في السوق. في بيئة تحديثة ، يعد تحديد كيفية تحسين وضع بيعك قطعة أساسية إما لتحقيق ربح أو لمحاولة استعادة أكبر قدر ممكن من الأسهم في عملية بيع مضطربة.
اتبع هذه الإرشادات لتفوق على السوق عند بيع العقار:
1. البيع مع فريق عمل رائع
إذا كنت تحاول البيع بنفسك ، قد تفوتك الفرصة لتقديم العقار بشكل صحيح للسوق والحصول على أقصى قدر من التعرض. من خلال العمل مع وسيط عقارات ، قد تحصل على المساعدة في عرض العقار بأفضل طريقة والحصول على سعر أعلى مما قد تحصل عليه بنفسك. ومع ذلك ، ليس جميع وسطاء العقارات هم نفسهم. تحقق من خطة تسويق وسيطك واسأل إذا كان سيرسل العقار بشكل كامل إلى السوق ، أم أنه سيقوم فقط بعمل بضع مكالمات حوله.
2. البحث عن عروض متعددة
عليك ان تتذكر أن عملية البيع غالبًا ما تكون لعبة أرقام ، وكون عروض متعددة على الطاولة يمكن أن يكون فعالًا. في بيئة المنافسة في العروض ، يمكنك النظر في الحصول على أفضل سعر وأفضل شروط. بالإضافة إلى ذلك ، إذا انسحب شخص ما ، فستكون لديك عرض آخر. يتطلب هذا قليلاً من الفن ، وستريد العمل مع الوسيط الصحيح الذي يعرف كيف يدير العملية. إذا ركزت فقط على مشتري محتمل ولم تتم الصفقة ، قد تضطر إلى العودة إلى المُزايدين الاحتياطيين في موقف ضعف.
3. وقت مناسب
في بعض الأحيان أرى أصحاب العقارات ينتظرون عند بيع عقار ، على أمل ظهور شيء أفضل. قد يفعلون ذلك عندما يكون لديهم قرض قادم. في ظروف قصوى ، حتى يمكن أن يكونوا في حالة تعثر مع الوسيط. الخطر في هذا هو أنهم قد يكونوا يحشروان أنفسهم أكثر في الزاوية ، وإذا لم تظهر عرضًا أعلى ، فإن وضعهم المالي يمكن أن يصبح صعبًا تمامًا.
