بينما قد لا يتردد أصحاب العقارات السكنية في تعيين وكيل حصري لتمثيلهم، يمكن أن تفاجأ بعد أن تعلم أن العديد من أصحاب العقارات التجارية يقررون بيع العقارات دون وسيط. ومع ذلك، فإن الأصحاب الذين يقومون ببيع العقارات التجارية دون وسيط، يخاطرون بفقدان الأموال عند حدوث الصفقة. إذا قررت بيع مبنى، قد تتمكن من الحصول على قيمة أكبر من البيع عن طريق استخدام وسيط حصري. وهناك عدة أسباب لذلك، وسنتناولها في الأقسام التالية.
اعتبار هذه النقاط عند التفكير في اختيار وكيل حصري:
الحصول على خبير من الداخل
لقد قضيت مسيرتي الكاملة في بيع العقارات، وأقدر مئات العقارات سنويًا. كما أنني أبيع عشرات العقارات سنويًا. سيكون وسيطًا ذي خبرة على دراية بظروف السوق وقادرًا على إشارة المشترين النشطين في السوق. إذا قمت ببيع عقار قبل ثلاث سنوات، وتريد بيع آخر اليوم، قد تجد أن العديد من التغييرات حدثت منذ آخر عملية بيع.
الحصول على أقصى تعرض
كما ناقشت في مقال سابق، سترغب في الوصول إلى أوسع جمهور ممكن عند بيع عقار. لتحقيق ذلك، من المهم أن يكون العقار معروضًا على مواقع الإعلانات المتعددة والعمل مع وكيل إعلانات يمكنه تقديم النصائح حول كيفية تحديد أفضل موقع للعقار في السوق. على سبيل المثال، في ظل التحديات التي تواجه سوق المكاتب اليوم، قد لا يكون أفضل استخدام لعقار المكاتب هو عملية شراءه من قبل مستثمر آخر. بدلاً من ذلك، قد يكون المستخدم النهائي مهتمًا بشرائه، ويمكن لشركة القدوم وشراؤه واستخدامه لأغراضها. أو يمكن بيع عقار المكتب لمشتري يرغب في إجراء تحويل سكني. يمكن لوسيط حصري مساعدتك في اتخاذ القرارات بشأن كيفية عرض العقار والحصول على أعلى سعر.
وجود شخص موالي لمصلحتك
إذا كنت ترغب في بيع العقار بنفسك والعمل مع عدة وكلاء يقدمون عروضًا محتملة، فتذكر أن هؤلاء الوسطاء يعملون لصالح المشتري. سيرغبون في الحصول على أدنى سعر ممكن للعقار. بدلاً من ذلك، إذا كان لديك ممثل للبائع، ستكون لديك شخص موالي لمصلحتك يعمل لصالحك ويساعدك في الحصول على أعلى سعر ممكن، إلى جانب أفضل الشروط.
بينما قد تفكر في بيع العقار بنفسك، يمكن أن يساعدك دخول وسيط حصري في توفير الوقت عند إجراء الصفقة. بالإضافة إلى ذلك، ستكون قادرًا على التأكد بأنك تحصل على أقصى قيمة من عقارك. يمكنك العمل مع وكيل حصري لتحديد مكانة العقار بشكل صحيح في السوق الحالي ثم العثور على طرق لجلب سعر وشروط تكون راضية عنها.
