في عالم العقارات الفاخرة ، يمكن أن تكون عملية إتمام الصفقة معقدة للغاية ، خاصة عندما تتضمن الصفقة متغيرات فريدة مثل التبرعات الخيرية. في هذا المقال، نلقي نظرة على كيف كانت إحدى وسطاء سانتا باربارا، كاليفورنيا تقود عملية بيع عقاد متبرع لصالح مؤسسة منحة سانتا باربارا (SFSB).
الشخص: كيلي نايت من مجموعة فريق العقارات نايت مع فرقة فيليج بروبرتيز، وهي محامية سابقة في إحدى أفضل شركات المحاماة في سانتا باربارا. حصلت على رخصة وسيط عقاري في عام 2005 وأصبحت واحدة من أبرز المحترفين في مجال العقارات في المنطقة.
الصفقة: العقار الممتد على مساحة تقدر بحوالي فدانين من الأراضي غير المستغلة يقع في إل سيليتو، حي منعزل بسانتا باربارا معروف بتلاله الخضراء وقربه من حديقة بارما بارك، وهي حديقة بمساحة 200 فدان تشتهر بمساراتها لركوب الخيل والمشي لمسافات طويلة. الأراضي تطل على المحيط من الجنوب والجبال من الشمال، وكانت قيمتها تقدر بحوالي 2 مليون دولار.
الموقع: يقع إل سيليتو فوق تلال سانتا باربارا ويتخلله شرقاً مونتيسيتو. يتميز الحي بقطع الأراضي الواسعة والموقع المرتفع، مما يتيح إطلالات خلابة على الساحل وجبل. وعلى الرغم من كونه على بعد مسافة قصيرة بالسيارة من وسط سانتا باربارا، يوفر إل سيليتو إمكانية للوصول إلى مسارات الطبيعة والحدائق في المدينة.
طريقة العمل: نظرًا لتعقيد وجود أصحاب عدة للعقار، بما في ذلك مؤسسة غير ربحية، فقد تواجد العقار في الفضاء لمدة تزيد على ربع قرن. كانت جهود نايت الحاسمة تجاه الصفقة التي جعلت البيع يقدم نحو الأمام، وفقًا لماري دوير، الرئيسة التنفيذية المؤقتة للمؤسسة. تقول دوير في خطاب تأييد، كتبت: “أحيت كيلي نايت الاهتمام بالبيع. خلال كل ذلك، كانت نبيلة في جهودها وفعالة للغاية”.
الوضع الحالي: سوق العقارات في كاليفورنيا من بين أغلى الأسواق في البلاد، وتعتبر سانتا باربارا من أغلى مدنها. في عام 2023، بلغ سعر البيع الإجمالي في منطقة سانتا باربارا 2.33 مليون دولار. تقول نايت إن أسعار العقارات المرتفعة بالإضافة إلى أسعار الفائدة المرتفعة والسوق المتقلبة أسفرت طبيعيًا عن موقف حذر نوعًا ما تجاه وكلاء العقارات. ومع ذلك، تأمل في أن تنشأ المزيد من القصص عن العطاء والأعمال الخيرية وتلهم.
“ليس دائمًا الأمر حول أرقام الإنتاج أو الاقتصاديات للعقارات بالملايين لوكلاء العقارات”، تضيف. “لدينا الكثير لنقدمه للمجتمع – لدينا مجموعة مهارات فريدة يمكننا تقديمها”.
