فيما يتعلق بشقق باكارات الفاخرة في ميامي المشهورة: برج زجاجي مائل بارتفاع 75 طابقًا يضم 360 منزلاً وبنتهاوساً يتمتعون بـ”تصميم مستنير” على طول الواجهة البحرية لميامي “المتألقة”. بالنسبة للأقلية المحظوظة ، هنا هو حيث “الحياة تتلألأ للأبد.”
تصف المواد التسويقية اللامعة لباكارات المشروع بـ “الجماليات النادرة” بالإضافة إلى فرق الاستقبال دائمًا المستعدين وخدمة الليموزين الفاخرة وـ”رائحة مخصصة تلتقط جوهر وطاقة ميامي.”
سيضم البرج، الذي من المقرر افتتاحه في بداية عام 2028، لوبي مربع الشكل معلق بثريات باكارات الفخمة التي تبدو وكأنها تنقط الضوء.
إن الشركة، التي تبلغ من العمر 250 عامًا وهي صانعة فرنسية للبلور الفاخرة، هي لاعب جديد في لعبة تسويق العقارات التي يهيمن عليها علامات الفنادق الفاخرة مثل ريتز كارلتون وسانت ريجيس. لقد “انفجرت هذه المساكن في السنوات الخمس الماضية”، حسب تصريح المهندس المعماري برناردو فورت-برسيا، الذي تتخذ شركته مقرًا لها في ميامي، وهي شركة رائدة في صناعة العلامة التجارية.
لقد قامت الشركة بتصميم 47 منشأة سكنية بعلامات تجارية في جميع أنحاء العالم، مع 13 منشأة أخرى قيد التطوير. “تم تصميم هذه المساكن لتبرز من بين الحشد، لتكون خاصة، لترسل رسالة تتناسب مع سوق الفخامة”، كما قال فورت-برسيا.
هناك حوالي 700 منشأة سكنية بعلامته تجارية في جميع أنحاء العالم، مع عدد مشابه تقريبًا في مرحلة التطوير، والتي من المقرر أن تطلق جميعها بحلول عام 2030، وفقًا للبحث الصناعي. شهدت عقدًا من النمو السريع رؤية هذه المشاريع تزيد بما يزيد عن 150%.
يدخل مطاعم ودور الأزياء العالية السوق
تعتبر فنادق الطبقة العليا الرؤساء القادة الطبيعيين في استراتيجية التسويق بالعلامة التجارية لأن فنادق اللوائح على مقعد على عرض خدمات متكاملة للنخبة. أطلق Four Seasons Boston الفكرة الحديثة في عام 1985، على الرغم من أن أول مسكن بعلامة تجارية في العالم يعود إلى عام 1927 عندما ربط فندق وشقق نيويورك Sherry-Netherland مصيره بالمطعم الشهير شيري.
بالإضافة إلى باكارات، تتعاون دور الأزياء العالية السمعة مع المطورين لإنشاء مساكن. تقوم بولغاري، المعروفة بمجوهراتها الفاخرة وساعاتها، ببناء منشآت فندق بولغاري لايتهاوس في دبي، مكان مقدس للعلامات التجارية السكنية. دخلت فندي، أرماني وكافالي اللعبة أيضًا، إلى جانب العلامات التجارية السيارات الفاخرة أستون مارتن وبورش وبنتلي.
انضمت مشاريع مساكن الضيافة للمطاعم إلى اللعبة للأحتفال-وخاصة إحتفال-بالعلامة التجارية المحتفى بها، كما هو الحال على سبيل المثال للشرح، العلامة التجارية المشهورة سيبرياني، التي في عام 1931 افتتحت بار هاري في البندقية، جذبت الفنانين والممثلين الشهيرين. بعد أربعة أجيال، قامت Arquitectonica بتصميم مساكن سيبرياني ميامي، برج زجاجي منحني بناء على تفاصيل بحرية توحي بلليغوريا الإيطالية. من المقرر افتتاحه في عام 2026. “إنه زاوية غذائية”، حسب تصريح فورت بريسيا، الذي أطلق شركته في عام 1977 مع زوجته لوريندا سبير المهندسة المعمارية. “الخدمة والطعام في هذه المطاعم رائعان. في المساكن، تشعر وكأنك تصل إلى مطعم أنيق داخل منزلك الخاص.”
من المتوقع أن تزيد المساكن ذات العلامات التجارية، بما في ذلك تلك المرتبطة بالمطاعم والسيارات والأزياء والمجوهرات، بنسبة تقدر بحوالي 40% خلال سبع سنوات، تشكل نحو 20% من المخزون العالمي للمساكن ذات العلامات التجارية.
الوفاء بالعلامة التجارية يحفز عمليات الشراء
يُجذب المشترون إلى مثل هذه المشاريع بالمكانة المرموقة المرتبطة بالعلامات التجارية النخبة. في الواقع ، تعمل الولاء الدائم للعلامة التجارية على تحفيز المشترين لتلك المساكن الجاهزة.
لأولئك المحبين للموضة والسيارات، ولأولئك الذين يرغبون في مستويات عالية من الخدمة، فإن العلامة التجارية الشهيرة تمتلك دلالية طويلة الأمد حتى الدوام – إنها توفر الوضع وطريقة معينة للحياة”، كما يقول فورت بريسيا. لقد قامت شركته بتصميم جامعات وقاعات سيمفونية، ومطارات، والعديد من الهياكل الأخرى في 59 دولة.
يتم محاكاة العلامات التجارية التي تعرض “جوًا” للمشترين الشبان. على سبيل المثال، قامت Arquitectonica بتصميم مساكن الستاندارد في وسط ميامي، وهو الأول من نوعه لعلامة الفنادق القياسية. والذي وصف بأنه “أروع بناء في ميامي” (ويشمل بار كاريوكي ومساحات للعمل المشترك واستوديو للتأمل) ، كانت 50٪ منه محجوزا خلال أسبوعين من افتتاحه في عام 2021.
تتباهى جميع المشاريع ذات العلامات التجارية بتقديم خدمة لا يعيقها سوى الشكل. فالرفاهية والتجارب هي “العامل الأول” للكثيرين”، كما يقول فورت بريسيا. “يجب أن تكون هناك مراكز لياقة رائعة، ومراكز صحية أو على الأقل خدمات ميديكال سبا.”
من المعتاد أن تكون المنازل ذات العلامات التجارية ضخمة وتمتاز بطموحات تقربها من العالم الخارق. تنخفض الشقق الفاخرة الأربعة في مساكن ريتز كارلتون على شاطئ ساني آيلز في فلوريدا من برج منحني يبلغ ارتفاعه 649 قدم. تبدأ من 6،000 قدم مربعة وتصل إلى ما يقرب من 10،000 قدم مربع. تشمل تراسات الفندق التي تبلغ 4،000 قدم مربعة مسابح وحدائق ومطابخ صيفية. وقد تم بيع الشقق الأربعة مسبقًا قبل افتتاح المنشأة في عام 2020، وفقًا للهندسي المعماري فورت بريسيا.
verity interiors حب03 يجب تكييف ديكوراتهم عن كثب لكل من العلامة التجارية وموقعه. مساكن ريتز كارلتون في ساني آيلز، على سبيل المثال، لها شعور بالملاحة، مع ديكورات فخمة من تصميم المهندس المعماري الفلورنتي ميشيل بوان. تتضمن Porsche Design Tower في ميامي منفعة عملية: “ديزيرفتور”، وهو مصعد ينقل الملاك وسياراتهم (من المحتمل أن تكون بورش) من مستوى الأرض إلى مساكنهم.
تقدم المساكن ذات العلامات التجارية عوائد
يعتقد فورت بريسيا أن المساكن ذات العلامات التجارية تعتبر فوزًا ثلاثيًا: تستفيد العلامة التجارية من التعرض والسمعة المحسنة، ويحصل المطور على أسعار مميزة، ويستطيع المالكون الاستفادة من استثمار له قيمة إعادة البيع أعلى، نظرًا للأسواق المواتية.
“يجد المستثمرون وأصحاب المنازل إن مسكن ذو علامة تجارية يضيف مستوى معين من الأمان والقيمة”، يقول فورت بريسيا، مضيفًا أن المنازل يمكن أن تجلب رسومًا إيجارية مربحة. “وبالنسبة للمطورين، يبحثون عن شبكة أمان معقدة، وعنوان راقٍ وشهير قادر على تسليم سعر أعلى.”
يقدر فورت بريسيا الزيادات في تكلفة تلك المنازل بحوالي 25٪، استنادًا إلى الحديث في الصناعة. وقد وجدت الاستطلاعات أنها أعلى، حيث يبلغ المتوسط العالمي الشامل حوالي 30%. يقسم البحث تلك المتوسط لربطتها بالموقع. تجلب المساكن في المدن العالمية علامة 24٪، والمواقع السياحية علامة 32٪. تصل المدن الناشئة إلى 52٪.
“سرعة البيع والسعر” هما العوامل الرئيسية التي يتابعها المطورون عند بدء المشاريع، يقول فورت بريسيا. “إن تسارع المبيعات مهم لأنه كلما قمت بعمليات مبيعاتك المسبقة في وقت مبكر، كلما كنت على استعداد أسرع لتمويل وبناء المشروع.”
“من المتوقع أن تبلغ مبيعات المرحلة الأولى لمساكن سانت- ريجيس في ساني آيلز حوالي مليار دولار”، يضيف. “وهي عبارة عن وديعات كبيرة، حوالي 50٪. هذه مشاريع مكلفة.” كل من
