مايك ويتماير، أحد المحاسبين السابقين الذي تحول ليصبح شريكًا مؤسسًا والرئيس التنفيذي لشركة فنتك قبل الإدراج FloQast.
في بيئة اقتصادية مضطربة كما هي الحال اليوم، يمكن أن يكون الحصول على تمويل رأس المال المغامر صعبًا. ووجدت دراسة حديثة أن مستثمري رأس المال الاستثماري يعتقدون أن “تقييمات الشركات لا تزال لديها مجالًا للانخفاض”، وبالإضافة إلى ذلك، كان تمويل يناير 2024 أقل بقليل من المتوسط الشهري لعام 2023، وفقًا لبيانات Crunchbase. ومع ذلك، هذه البيئة التحديثة لا يعني أن الحصول على تمويل مستحيل. فقط يعني أنه هناك حاجة إلى نهج جديد.
كمدير تنفيذي لشركة قد مرت بعدة جولات ناجحة من جمع التمويل—لكنها رأت أيضًا حصيلة ليست قليلة من التحديات في جمع التبرعات—أجد أن السر في النجاح يكمن في علاقات الاستثمار. فيما يلي أربعة نصائح رئيسية لتطوير والحفاظ على علاقات قوية مع المستثمرين.
جعل أهدافك واضحة لتكون الشراكات أقوى، تحتاج إلى أن تكون على نفس الصفحة مع مستثمريك؛ وهذا يشمل استراتيجية، رؤية طويلة الأمد، والأهداف. عندما تكون شفافًا حول أهدافك وطريقتك لتحقيقها، يمكن للمستثمرين الحصول على فهم أفضل إذا كانت الشركة ملائمة لهم والعكس. إضافة إلى ذلك، تحديد أهداف والتمسك بها يمكن أن يساعد عمومًا في جذب المستثمرين حيث يعرض التفكير الاستراتيجي والعزم والتقدم.
التأكد من أن خطوط الاتصال مفتوحة بمجرد تأسيس علاقات مع المستثمرين، يعد الحفاظ على حوار مفتوح أساسيًا لتعزيز الصلة ورؤية نموها. إن التواصل الشفاف—بما في ذلك تحديثات مستمرة حول المبادرات الاستراتيجية، ومكالمات الأرباح الفصلية، والاجتماعات السنوية، وتبادل التقارير والأصول—ضروري لتعزيز الثقة والثقة.
وعندما تكون لدى الشركة برامج الامتثال والرقابة الداخلية في نظام، يعطي ذلك المستثمرين الاطمئنان الذي يحتاجون إليه ويمكن أن يساعد في تعزيز علاقات أقوى وأكثر ثقة. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تشير برنامج الامتثال والرقابة الداخلية القوية إلى المستثمرين أن الشركة تفكر استراتيجيًا. تمتلك برامج الامتثال والرقابة رفع شركات إلى الأمام من خلال تحسين اتخاذ القرارات الاستراتيجية ودفع الكفاءة.
مع التعامل مع المستثمرين وإقامة التراسل بانتظام يمكن أن يكون أمرًا مُسببًا للوقت. ولكن تأخير أوقات الرد أو إبقاء المستثمرين في الظلام لن يضر إلا العلاقات. لتبسيط التواصل وتحسين الوصول، عين فريق مستجيب وملم على العلاقات بالمستثمرين الذين يقضون وقتهم في الرد على الاستفسارات، وتوزيع المعلومات والأصول، وترتيب اجتماعات ومؤتمرات المستثمرين.
في حين أن بيئة الاقتصاد الحالية صعبة لتمويل رأس المال المخاطر، تعمل على تنمية علاقات قوية مع المستثمرين هي المحرك الرئيسي للتغيير. عن طريق اتباع المبادئ الأربعة الرئيسية المحددة—جعل الأهداف واضحة، والحفاظ على الحوار مفتوح، وضمان الامتثال، وتأسيس فريق مخصص لعلاقات المستثمرين—الشركات يمكنها تأسيس علاقات أقوى مع المستثمرين والتنقل في تعقيدات المشهد المالي بثقة.
هذه الاستراتيجيات لا تعزز فقط الشراكات الموثوقة والشفافة، بل تؤهل الشركات أيضًا للنجاح الاستراتيجي على المدى الطويل، حتى في ظل بيئة أعمال صعبة. تعتبر Forbes Finance Council منظمة تمنح الدعوة للمديرين التنفيذيين في شركات المحاسبة الناجحة والتخطيط المالي وإدارة الثروات. هل أستحق؟
