لم يكن من الممكن أن يأتي إدوارد ستاك ، الرئيس التنفيذي لمتاجر التجزئة ، الذي لم يكن من الممكن أن يأتي إدوارد ستاك ، الرئيس التنفيذي لمتاجر التجزئة ، عند الإعلان عن الصفقة غير المتوقعة هذا في وقت أفضل ، لم يكن من الممكن أن يأتي إدوارد ستاك ، الذي لم يكن من الممكن أن يكون من الممكن أن يكون من الممكن أن يكون من الممكن أن يكون من الممكن أن إن الانًبً
ساعدت جهود نايك متعددة السنوات لتقليل اعتمادها على تجار التجزئة في إرسال Foot Locker إلى دوامة هبوطية من خلال حرمان سلسلة من أكثر المدربين في الطلب. لكن مع المحللين في العالم ، ولكن مع وجود أكبر علامة تجارية للملابس الرياضية في العالم الآن “تعود إلى الجملة” لإحياء النمو ، كان من المقرر أن يكون فوت لوكر مستفيدًا.
في حين أن الصفقة حملت نفحة من الانتهازية-فقد انخفضت أسهم Foot Locker بأكثر من 80 في المائة منذ عام 2021-إلا أنها كانت تتفق مع اتجاه طويل الأمد.
تم دمج سلاسل الأحذية الرياضية في صناعة سريعة النمو: ارتفعت مبيعات الملابس الرياضية من 272 مليار دولار في عام 2017 إلى 407 مليار دولار في عام 2024 ، وفقًا لماكينزي.
غالبًا ما يكون الموردون لتجار التجزئة حذرين من عمليات الدمج التي تجمع القوة الشرائية لعملائهم. لكن Nike ، المورد الرئيسي في الصناعة والسيط ، الذي فقد طريقه مؤخرًا ، رحب بصفقة Dick's Foot Locker كفرصة لدفع نمو المبيعات.
قال الرئيس التنفيذي لشركة Nike Elliott Hill إنهم “اثنان من أكثر العلامات التجارية والاحترام في صناعتنا وكانت شركائنا القيمة منذ عقود”.
وقال هيل في بيان “كل منها له متابعين للمستهلكين المخلصين.
تم توحيد تجار التجزئة في الولايات المتحدة من قبل سلسلة JD Sports في المملكة المتحدة. ومع ذلك ، فإن عرض Dick لـ Foot Locker ، الذي يخضع للموافقة التنظيمية ، هو أكبر صفقة في هذا المجال حتى الآن. إذا تمكنت Dick من تشغيل Locker Foot ، فقد يكون لديهم قريبًا نفوذًا كبيرًا – منذ البداية ، ستعمل العمل المشترك من 3266 متجرًا ويحقق 21 مليار دولار من الإيرادات السنوية.
قال أحد المديرين التنفيذيين في الصناعة: “إنها لعبة تدور حول الزخم والحجم ، لذا فإن القوة المشتركة لـ Dick's و Foot Locker هائلة”. وقال “ديك قوي بالفعل في معسكر نايك”.
في عام 2017 ، أرسلت Nike صدمة عبر عالم البيع بالتجزئة عندما بدأت عملية تجزئة لعملائها بالجملة. مع وجود امتيازات الناجحة مثل Air Jordans و Air Force 1 ، ركوب قمة موجة ، انطلقت Nike في تحويل المزيد من المبيعات من خلال قنوات البيع بالتجزئة ذات الهامش العليا.
استجاب تجار التجزئة المبررون من خلال ملء أرففهم مع المدربين من النضال ، مثل الجري أو Hoka أو Veja ، مما يمنح منافسي Nike الناشئين تعرضًا إضافيًا وفرصة لأخذ حصة السوق.
أُجبرت نايك على التخلي عن استراتيجية المستهلك مباشرة بعد أن عاد المستهلكون إلى التسوق بأعداد أكبر مما كان متوقعًا بعد الوباء ، وتراجع مدربيها عن الموضة.
تعهد هيل ، وهو من قدامى المحاربين في “The Swoosh” ، العام الماضي بإعادة بناء أعمال Nike بالجملة كجزء من جهوده ، معترفًا بأن تجار التجزئة شعروا أن Nike “حول ظهرها” عليها. أكدت الشركة التي تتخذ من ولاية أوريغون مقراً لها في الأسبوع الماضي أن تخطط للبيع المباشر على Amazon لأول مرة منذ عام 2019.
Nike ليست العلامة التجارية الوحيدة في خضم تحول U. في عهد الرئيس التنفيذي بيورن جولدن ، تراجعت أديداس أيضًا من طموح سابق لجعل نصف إيراداتها من خلال قنوات البيع بالتجزئة الخاصة بها بحلول عام 2025.
في العام الماضي ، زادت العلامة التجارية الألمانية للملابس الرياضية من إيرادات الجملة بنسبة 14 في المائة ، مقارنة بزيادة قدرها 11 في المائة من خلال قنواتها الخاصة ، حيث زاد تجار التجزئة من مساحة الجرف للنماذج الرجعية الشعبية مثل Samba و Gazelle.
إن الانعكاسات الاستراتيجية تصل بشكل جماعي إلى تطوير زلزالي في عالم البيع بالتجزئة المدرب ، مما يزيد من الترميز بين العلامة التجارية وتجزئة التجزئة.
يمكن أن يثبت التعاون الأهمية بشكل متزايد. ستقوم كل من Nike و Adidas برفع الأسعار على المدربين الذين تم بيعهم في الولايات المتحدة بسبب تعريفة الرئيس دونالد ترامب ، والتي تهدد بتأثير خسائر كبيرة على فيتنام ، وهو مركز إنتاج عالمي.
وقال المدير التنفيذي للصناعة إن تجار التجزئة سعوا إلى موافقة نايك قبل أي عملية استحواذ كبيرة في هذا القطاع. وقال محلل باركليز أدريان ياه إن نصف إيرادات ديك ووتش لوكير المشتركة سيتم إجراؤها على منتجات نايك.
يمكن للمجموعة الموسعة أن تقود بعض النمو الذي تمس الحاجة إليه في حجم Nike-خاصة إذا وافق على بيع منتجات تكنولوجيا المعلومات بشروط أكثر مواتاة ، وفقًا لمحلل Jefferies Randal Konik.
”Foot Locker هو 1748236769 وقال كونيك: “تديرها شركة أكبر وأفضل”.[So] ال [benefits of higher] سوف تكون أحجام أكثر من تعويض أ [slightly] هامش أفضل المعطى لهذا الكيان الأكبر. “
إن التوحيد في سوق البيع بالتجزئة المدرب ، المتحالفة مع شعبية العلامات التجارية التي تركز على الأداء مثل ON و HOKA ، تعمل على تحويل ميزان القوة إلى تجار التجزئة بمهارة.
وقال نيل سوندرز ، المدير الإداري في غلوبالداتا: “إن نايك ليست قوة باهتة ، لكنها ليست بنفس القدر كما كانت من قبل”. “هذا يعني أن التوازن بين تجار التجزئة و Nike قد تمت إعادة تعيينه إلى حد ما. يجب الآن أن يعمل عن كثب مع الكثير من تجار التجزئة وليس فقط رافضهم”.
وقال مسؤول تنفيذي كبير آخر في الصناعة إن العلاقة بين العلامات التجارية وتجار التجزئة تتركز الآن حول الاعتماد المتبادل بدلاً من الهيمنة.
وقالوا: “لا يمكننا فعل أي شيء بدون العلامات التجارية ، لا يمكنهم فعل أي شيء بدوننا”. “[Selling] مباشرة للمستهلكين كانت محاولة للقول “لماذا لا تتخلص من هؤلاء الرجال [retailers]' [but] اكتشفوا أنه لكي يتمكنوا من الوصول إلى العميل ، لتكون قادرة على الحصول على تعليقات على المنتجات ، [they need us]”
ومع ذلك ، لا يعتقد الجميع في عالم البيع بالتجزئة الرياضية أنهم فجأة في ملعب متكافئ.
وقال أحد تجار التجزئة مثل فوت لوكر وديك من القيمين “. “لكن العلامات التجارية هي المبدعين – فهم الذين يحملون القوة حقًا.”
