مع تحرك السوق جانبيًا مع اقتراب فصل الصيف، يبدو أن العديد من المشترين والبائعين متحمسين لتبديل الخطط الطابقية بالصنادل. عادةً ما يكون هذا الأمر تقليديًا. يستقر سوق مانهاتن في فترة توقف هادئة خلال الصيف، مكتفيًا بالسماح لارتفاعات موسم الربيع بالانخفاض تدريجيًا حتى نهاية سبتمبر، عندما يبدأ النشاط مرة أخرى.
ومع ذلك، قد يكون هذا الصيف مختلفًا.
انخفاض الحجم خلال موسم الربيع سبب الكثير من البائعين المتوترين للغاية. حيث يظهر، من خلال التحدث مع الوكلاء والوسطاء المحترفين، أن السوق تواجه صعوبات، مع وجود عدد قليل من المشترين. ومع ذلك، هذا من وجهة نظر البائعين فقط.
ماذا عن وجهة نظر الشراء؟ بشكل مثير للاهتمام، عند النظر من خلال هذا العدسة، يبدو السوق جيدًا بشكل عام.
عادةً ما يشهد مانهاتن أكثر نشاط خلال الربيع، عندما يعود الحجم من الانخفاضات الشتوية إلى الزيادات لخلق ارتفاعات للعام قبل الانحسار في يونيو. هذا العام، ومع ذلك، بينما بدأت السوق بقوة، إلا أنها انتهت بانخفاض.
غالبًا ما كان قمة الحجم في مارس، أبريل، ومايو هي هضبة خفيفة. في الوقت نفسه، رفض الجرد النشط الزيادة فوق مستويات السنوات السابقة، مما يترك السوق في فخ الحجم. يختار البائعون، ومع تلاحظ نقص نشاط المشترين، وتوقعهم عدم العثور على أسعار منخفضة أو تحقيق السعر المرغوب أو الرافعة، التكتم عن إدراج ممتلكاتهم. يؤدي هذا التردد المتبادل إلى إجراء صفقات أقل، مما يعيد تكرار الدورة. بإختصار: الحجم المنخفض للصفقات يعيد تكرار الحجم المنخفض للصفقات، مع انتظار كليهما لنوع من محرك للمضي قدمًا.
معنى الفرصة
بالنسبة للبائعين، يعني فخ الحجم وجود وقت أطول في السوق أو عدة قطع في السعر لضمان صفقة. لذلك، يرى العديد من وكلاء العقارات الذين يمثلون البائعين السوق الحالي تحدياً. بالنسبة للمشترين، ومع ذلك، هو العكس: قد يكون هذا الصيف فرصة فريدة للعثور على قيمة.
هنا كيفية اللعب.
#1 – الجرد
بلغ الجرد النشط مستويات أدنى هذا العام ومن المتوقع أن ينخفض خلال الصيف. يذهب العديد من المشترين إلى الشاطئ وينتظرون موجة عروض البيع الجديدة بعد عطلة يوم العمل للبحث مرة أخرى. كلها ليست العروض التي يهتم بها المشتريون الموجهون نحو القيمة لأن القائمة القيمية المثالية قد كانت في السوق خلال الربيع. تلك هي البائعين الذين شاهدوا السوق تتجاوزهم. قد يكون البعض حتى قبلوا عرضًا، لكن لم يحدث شيء. النتيجة هي زيادة في أيام البقاء على السوق. يجب على المشترين السعي إلى العروض التي ظلت على السوق لبضعة أشهر للحصول على فكرة عن مجموعة الإمكانيات الخاصة بك.
#2—السعر
البائعون مهتمون فقط بكم يمكنهم الحصول عليه وكم يستغرق الأمر. ومع ذلك، في النهاية، ينبغي أن يتلخص الأمر في السعر، وبينما يمكن أن يؤدي سعر يتماشى مع السوق في البداية إلى وقت قصير في السوق، يمكن أن يؤدي سعر أعلى من السوق إلى وقت ممتد على السوق. بما أننا ننظر إلى البائعين الذين كانوا بالفعل على السوق لبضعة أشهر، يمكن الافتراض بأن سعرهم كان ليس جيدًا. وعلاوة على ذلك، يستغرق الأمر وقتًا لاستيعاب هذا المعرفة. يمكن للبائعين ترك شهر أو شهرين دون القلق كثيرًا، ولكن بعد بضعة أشهر، يصبح من الواضح أن هناك حاجة إلى تخفيض السعر، وهنا تبدأ البائعين الحقيقيين في الوقوف. ركز على القوائم التي خفضت سعرها بعد بضعة أشهر.
بالنسبة للقوائم التي ظلت لفترة طويلة على السوق ولم تتم تخفيض السعر، تذكر أن البائع قد يكون على استعداد نفسيًا أكثر الآن لقبول عرض أقل منذ بضعة أسابيع، حتى لو لم يقوموا بتخفيض السعر.
معارضة التيار
لا شيء هنا يعتبر ثوريًا جدًا. على مر العصور، كان العثور على البائعين الجادين مميزًا للاستثمار في العقارات. ما يجعل هذا الصيف مختلفًا، ومع ذلك، هو حالة السوق جنبًا إلى جنب مع معرفة أن الحالة الركودية الحالية مؤقتة فقط.
كما ذكر سابقًا، يتحرك هذا السوق جانبيًا بينما ينتظر المحرك. سواء كان هذا انخفاض في أسعار الرهن العقاري أو هدوء بعد الانتخابات، فمن المحتمل وجود طلب مكبوت ينتظر على الحيادي للقفز في وقت أكثر أمانًا. بمجرد حدوث ذلك، يتم إلغاء أي رهان. قد تكون لدى المشترين اليوم فرصة ملحوظة للتفاوض على قيمة منزل في مانهاتن قبل أن يتجه الوتيرة لصالح البائعين.
