العقارات نادرا ما تكافئ المريض. بالنسبة للكثيرين ، فإن المنزل هو الشراء الأكثر أهمية لمدى الحياة ، وغالبًا ما يتطلب الإلحاح. ومع ذلك ، بالنسبة للأثرياء في العالم ، هناك نص مختلف. عندما تقود مئات الملايين – أو المليارات – يصبح الانتقاء اختياريًا. لماذا تستقر عندما لا تضطر إلى ذلك؟
في أكثر المستويات المالية في مقاطعة بالم بيتش ، تقوم عقلية المريض هذه بإعادة تشكيل السوق. لا يزال المخزون للحصول على قوائم فاخرة ، على الرغم من أنه تم تحسينه من أدنى مستوياته الودية ، متواضعًا – إنه لأمر واحد إلى أربعة أشهر من الإمداد مقابل الستة أشهر التي من شأنها تحديد التوازن الحقيقي. لا يزال البائعون يحملون ميزة. لكن المشترين الأثرياء لا يشعرون بالضغط للاندفاع. إنهم يبحثون عن القوائم – قصور ماء ، أو العقارات المدمجة حديثًا أو المسيل للدموع في بعض الأحيان. واحد. بمجرد محاذاة النجوم ، يتحركون بشكل حاسم.
الأكثر مطلوبة؟ بناء جديد ، تصميم معاصر
فينس ماروتا ، وكيل مع خصائص مصورة، شهد هذا التحول مباشرة في أكتوبر 2024 ، عندما أغلق هو والمطور توني هيرنانديز رقما قياسيا بيع بقيمة 30 مليون دولار في كوكبتري إنليت كولوني. لم تكن العقارات المعاصرة للغاية ، التي تطفو مباشرة على الطريق السريع الداخلي ، مجرد منزل آخر على الواجهة البحرية-كان بالضبط ما يمسك به المشترين العميقون اليوم.
يقول ماروتا: “تمتلئ بالم بيتش بأشخاص لديهم ثروة من 200 إلى 600 مليون دولار”. لقد قاموا بعمل جيد بما يكفي حتى يتمكنوا من انتظار ما يريدون. وهم يعرفون بالضبط ما هذا. كبير ، علامة تجارية جديدة وحق على الماء الأزرق. “
على الرغم من أن عقارات الواجهة البحرية قد قادت أسعارًا مميزة منذ فترة طويلة ، إلا أن Marotta يؤكد أن تقييم المنزل البالغ 30 مليون دولار لم يكن فقط عن موقعه – كان يتعلق بحداثةه. “الناس يحبون البناء الجديد ، لا سيما لأن التركيز على المساحات الأكبر والأكثر انفتاحًا ، والتي تدعو إلى أشعة الشمس في فلوريدا” ، يوضح.
هذا التفضيل المتزايد للتصميم المعاصر قد غذ موجة من إعادة التطوير على طول الواجهة البحرية لمقاطعة بالم بيتش. يشتري مطورو مثل هيرنانديز منازل أقدم-في بعض الأحيان تم تصميمها مؤخرًا في عام 2007-مقابل 4-5 ملايين دولار ، ثم تمزقها واستبدالها بالعقارات الأنيقة الغنية بالراحة المصممة لتلبية متطلبات هذه الموجة الجديدة من المشترين الأثرياء. مايك باباسيقول الرئيس التنفيذي لشركة Illustrated Properties ، إن هذا الاتجاه هو قوة دافعة خلف تدفق الثروة الثابتة للمقاطعة.
يقول باباس: “توني هيرنانديز لديه موهبة للعثور على أفضل المواقع”. “لا يوجد سوى العديد من خصائص الواجهة البحرية في مقاطعة بالم بيتش ، لذلك عندما تقترن بالبناء الحديث ، فهي مغناطيس للمشترين ذوي القيمة العالية.”
الصفقات النقدية والعروض التي تم النظر فيها بعناية
هذا التدفق من رأس المال مرئي في صعود صفقات جميع بنوك ، والتي تمثل ما بين 53 و 57 في المئة من المعاملات الراقية في منطقة كوكب المشتري. مثل هذه الأرقام تتناقض بشكل صارخ مع المعايير قبل الولادة وتؤكد مدى رموز هؤلاء المشترين بعمق. يضيف ماروتا أن العديد من هؤلاء المشترين الأثرياء ينتقلون من الشمال الشرقي ، ويبحثون عن المزايا الضريبية لفلوريدا والمناخ الأكثر دفئًا وتقليل الازدحام الحضري. معادلة نمط الحياة الجذابة إلى الأبد.
شهدت سوق الفاخرة أيضًا دفعة إضافية بعد الانتخابات الرئاسية الأمريكية في نوفمبر 2024. في يناير 2025 وحده ، كانت العقود على منازل العائلة الواحدة بسعر 5 ملايين دولار أو أعلى من ثلاث مرات مقارنة بالعام السابق. تجاوزت ثلاثة عشر صفقة 10 ملايين دولار في ذلك الشهر – من ثلاثة فقط في يناير 2024.
على الرغم من الإثارة ، لم يعد السوق غارقًا في جنون 2021-22 ، عندما لم يكن من غير المألوف بيع العقارات في غضون أيام بسعر أو أعلى. اليوم ، يعطي العديد من المشترين أولوية القيمة. سوف يدفعون أعلى الدولار إذا استوفى القائمة معاييرهم – لكنهم سيرفضون أيضًا مطاردة الأسعار المتضخمة. في الواقع ، تُظهر البيانات الحديثة من الخصائص المصورة نسبة متزايدة من الخصائص الفاخرة التي تقترب من سعر الإدراج الأصلي – لا تزال في مبالغ كبيرة ولكن دليل على زيادة ضبط النفس. وهذا النهج المقاسة لم يخفف الأسعار في جميع المجالات: تظل المقاطعة سوقًا للبائع ، ولا تزال القيم الفاخرة الإجمالية بالقرب من القمم التاريخية.
في المستقبل ، تشير العلامات إلى القوة المستمرة في هذه الزاوية المكررة من السوق. قد يستمر المخزون في التزوير ، مما يمنح المشترين المزيد من الخيارات ويعزز الصبر كاستراتيجية رابحة. ولكن إذا ضربت عقار جديد تمامًا مع الوصول المباشر للمياه السوق بسعر مبرر ، فلا تتوقع أن تستمر.
في مقاطعة Palm Beach ، لا يزال أفضل ما لا يزال يبيع بسرعة-ليس مع حماسة الكراسي الموسيقية منذ عامين. بدلاً من ذلك ، تتكشف المعاملات مثل الرقص المصمم: دائرة المشترين ، وتقييم وعندما تكون الموسيقى صحيحة ، فإنها تنقلب.
خصائص مصورة هو عضو في خصائص فوربس العالمية ، شبكة الدعوة فقط من شركات السمسرة ذات المستوى الأعلى في جميع أنحاء العالم والشريك العقاري الحصري لفوربس.
